百度搜索广告投放找对优化方向，轻松提升点击量110%

客户从事商铺销售业务，希望通过优化推广提升曝光量，吸引更多的意向客户。

品牌介绍

客户销售商铺总建筑面积约10万㎡，项目北侧是晋中市区最大的晋商公园；项目西侧是万达广场；项目东侧是冰雪世界；项目南侧是龙湖大街，贯穿东西的主干线。

投放背景

客户进行广告投放的背景 ：客户所销售的商铺，地段好，同时位于三个大商圈交汇处，人流量大，地铁口交通便利，该商铺在同行竞争中优势明显。

营销目标

百度搜索广告推广价格

客户主要的投放诉求 ：通过推广提升曝光量，吸引意向客户预约看房。

投放方案

账户通过产品词计划圈定意向客户，同时通过品牌词圈定品牌人群。通过预约享购房折扣价，吸引意向客户，填写表单预约看房。落地页体现优惠信息，提供填写表单的入口。

账户策略

由于客户业务只有一个，即商铺销售，所以推广计划围绕这一业务设置；

设置业务计划——主推客户的核心业务，获取有投资商铺意向的客户；

设置品牌计划——主推本品牌，获取对于品牌有认可的品牌忠诚人群；

设置竞品计划——主推竞品品牌，获取同品类的竞品人群，通过产品优势和价格优势引导客户。

关键词策略

针对业务计划，关键词的规划策略如下：

商铺词：根据不同的商铺类型划分关键词，使得对于商铺有不同需求的客户都能够搜索到推广结果。

投资词：针对有商铺投资意向的客户，添加商铺投资类型的关键词。

出售词：针对在网上寻求商铺出售信息，想要买商铺的意向客户。

周边词：圈定想要在网站寻找买商铺相关信息的客户。

疑问词：通过价格，地段，比较等不同维度咨询投资商品的意向客户。

创意策略

创意主要侧重展示两个部分：一部分是商铺本身的优势；另一部分是商铺目前的优惠活动。

创意策略说明

创意主要展示商铺的优势；同时展示目前的优惠活动。

落地页策略

落地页有条理，有重点，吸引访客填写表单或电话咨询；客户目前推广只推广移动端；

落地页策略说明

•落地页通过项目介绍，周边环境，交通图，突出商铺的产品优势和交通优势；

•在落地页提供填写表单的入口。

广告展示

广告投放中的创意展示/落地页。

投放效果

百度搜多广告投放优化前后数据对比。