传统成人高潜业务进行百度广告推广指南

洼地流量是什么：

具体是指竞争压力小、提升空间大的流量，传统成人常规业务点竞争压力较大，填充空间较小，但是通过细分业务点的数据分析发现仍然存在填充空间不足的业务点，优化此业务点可获得更大增量。

一、洼地流量在哪里:软性技能增量空间大，刚性考试机会业务多

1、哪些业务点有机会

百度广告后台选取了传统成人培训类的高商业价值流量，将业务点根据预估增量空间降序选取TOP12高潜业务点重点关注，其中涵盖5个软性技能类业务点，例如：图像图形设计培训、视频剪辑培训;7个刚性考试类业务点，例如驾驶培训、公务员培训，整体平均广告竞争激烈度远低于行业发展水平，仍有非常大的增量空间

2、哪些省份有机会

区域共性：TOP12高潜业务点百度广告竞争激烈度均较低；

区域个性：东北区域的出国英语培训；华北区域的针灸按摩培训；华东区域的高中辅导、健身培训&运动系列业务点仍有较大增量空间。

分省看TOP7高潜业务点百度广告填充情况

图表说明：气泡越大说明增量空间越大，建议重点关注

二、洼地流量如何填充：全方位买词进行百度广告填充，横纵拓品开发新业务点

运营手段

（1）买词建议：

增加买词量级，根据不同的消费量级至少达到建议的买词量水平。

全方位买词，关键词可按照用户意图分为迷茫期、认知期、培训期，不同意图的关键词类型均可参考买入，百度广告提供的词包均为当前高检索量的热词，会定期更新，可及时关注增加买词频率。

（2）出价建议：

主动提价：由于竞争力不足导致CPM低，广告被其他行业或者客户抢占，需要根据百度提供的出价水位参考提高出价，从而提高百度广告竞争力。

AIMAX教育特别版：自动化智能产品，可分区域精细化出价，填充低区域可适当提价提高竞争力，获量性价比更高，积极探索模式可实现高商词买词扩充、创意衍生等能力。

买词量benchmark参考

客户开发建议

（1）软性技能业务：

百度广告投放可侧重学习性质、培养圈层、副业等技能，此类业务点适合横向拓品，通过技能横向迁移开拓更多新品类，例如 做java培训等IT培训类别客户可开发图像剪辑培训业务点。

（2）刚性考试业务：

百度广告投放可侧重考试性质，培养应试能力，此类业务适合下钻分析，拆分精细化的课程，结合政策方向探索新业务点，例如会计师职称培训可拆分具体考试类别，先从初级会计培训做起。

三、优秀行业案例

1、增长难：

留学行业进行百度广告填充率高，竞争压力大，其中高商流量pvr达到80%+，急需在当前成本不变、有效率不变的前提下寻找流量洼地，通过买词填充等动作增加百度场域量级。

2、找空间：

高商流量：日本留学&高中留学业务点填充率低，高中留学用户群体符合百度广告人群特征，有媒体优势。

中低商流量：中低商流量整体填充率低，同时年同比增速加快，流量占比逐年增加。

3、落实操：

日本留学&高中留学重点关注，定期更新高商词包，洼地区域需主动加词买词完成高商词填充高商词包精准导流扶持。

买词：剔除决策完成后期&无教育意图其余词包买入。

产品：词包结合分人群精细化出价产品-高价值留学人群溢价-优先胜出。

高商流量填充案例

客户类型：赛道TOP3量级客户。

百度广告推广需求：成本、有效率不变的前提下增加量级。

效果达成：周消费+8.4w，对比其他业务点高商词，现金消耗增速更快，加词前对比加词后周环比+25%。

中低商流量填充案例

客户类型：通用留学&艺术留学TOP2客户。

百度广告推广需求：线索有效率30%以上且有效线索成本不能高于当前投放成本。

效果达成：周消费+12.2w，低商词有效率至少达到30%，且成本较低，对比普通计划成本低20%-30%，折算有效线索成本和高商词计划持平。

四、高潜业务点增量扶持计划

针对以上高潜业务点百度广告会提供以下策略支持

本文针对传统成人教育行业进行百度广告投放情况分析，在竞争日益激烈的行业中，找到细分行业的流量洼地，从薄弱点入手，通过全方位买词提高行业搜索排名，从而增加企业曝光率与被信任程度。目前教育行业增量空间还比较大，如果您也在从事教育行业，可以联系北京巨宣网络，帮您分析行业情况，为您提供专业的百度广告营销方案~联系电话：4009602809！