百度搜索广告推广案例展现量提升113%,只因做了这件事
品牌介绍
客户是一家国家级重点高新技术企业、院士工作站设站单位、博士后科研工作站设站单位,全国电子信息百强企业,下辖十余家科研、生产和经营性子公司。
公司专业从事伺服电机的研发、生产、销售与服务,是目前国内最大规模的从磁性材料延伸到永磁电机的企业之一。
投放背景
投放百度搜索推广,有利于将客户的公司投放出去,让有需求的人能及时方便的找到客户,宣传了客户的公司提高知名度,同时利于线上订单的产生。
从百度指数可见,电机的搜索量在逐年递增,移动端的搜索量增长尤为显著。
营销目标
提升广告展现及精准度,同时获取更多优质流量,促进线上订单转化。
投入方案
账户策略
原账户的账户结构如下:(按照产品的功能用途进行划分)
调整后的账户结构如下:保持原有计划,在单元上新建“厂家词”“价格词”,本身厂家词以及价格词购买意图非常明显,可以抓住这部分的流量。
关键词策略
根据客户提供的关键词结合搜索词报表,潜力词以及个性化数据推荐,来重新规划目前账户里面已有的关键词。
根据过去30天的搜索词报表,潜力/个性化词推荐,挑选如下表的词作为新添加的关键词。
创意策略
首先,针对目前同一单元内创意可以直接匹配使用,所以同一单元下的都是同类别的关键词;
其次,全账户可以添加闪投橱窗样式,搜索某一产品的时候可以同时展现其他产品;
然后,叠加使用组件样式;
最后,品牌计划单独添加众秀/独秀样式。
创意策略说明:
1、厂家词、产品词等类别关键词使用闪投;
2、增加组件(线索通/表单),众秀等丰富显示样式;
3、采用多种创意展现形式,丰富产品样式,将产品特色前置,吸引目标受众人群。
落地页策略
首先,每一类产品都直接链接到对应的产品子页面,部分关键词添加关键词URL;
其次,移动访问URL给客户链接的是营销页,页面可以提交表单收集线索。
落地页策略说明:
1.关键词、创意、落地页保持内容一致;
2.网站导航栏明确;
3.可以安装商桥,增加咨询渠道;
4.营销页表单图片丰富还有咨询组件。
地域策略
由下图可见,账户推广地域包括北京、天津、河北、华东地区以及广东、重庆、四川这几个地区,消费情况以浙江居多,可以设置地域比例着重推广浙江,其他地区为辅。
投放效果
6月与5月相比,展现量点击量比5月有相对的提升,点击率也比5月高。
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