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推广案例

百度搜索推广广告为主阵地,在线下单成功为转化目标,提升成单量
发布时间:2020-07-08浏览次数:31


案卷主体:某大型旅游民宿平台行业客户


  • 主体诉求:以百度搜索推广广告为主阵地,在线下单成功为转化目标,提升成单量,降低成单成本



  • 前期投放回顾:

(1)账户匹配及触发模式结构失调:账户90%消费来自短语匹配,且触发模式消费60%来自目标追投

(2)创意相关性弱:目标追投触发搜索词与创意相关性弱

(3)否定关键词添加少:部分高消费词转化量低,但仍在账户中投放


  • 百度推广后台投放问题分析:

(1)KR工具拓词搭配关键词匹配方式——方法论缺失

(2)关键词匹配与创意搭配——方法论缺失

(3)优化关注点——重点偏移


  • 百度账户推广优化调整

Step1:账户关键词预算分配重构

  • 匹配方式比例调整——保成本买词预算建议:3331比例,即精确30%、短语30%、智能核心30%、智能匹配10%

  • 匹配出价高低顺序调整——精确>短语>智能,对精确匹配方式出高价

  • 优化技巧:

①转化量高的词可一词多买

②高转化词精确匹配,高出价

③短语+智能,拓展新流量


Step2:加强创意相关性

创意与关键词匹配方式需建立相关性,如精确匹配关键词对应创意精细化撰写,比如短语/智能匹配的单元创意可交由系统智能配图


Step3:日常优化

  • 加否——关注高CV词,定期添加否词

  • 提纯——发现高CV词,及时修改匹配提升出价


  • 案卷优化动作示例:

百度广告政策


百度营销推广数据分析

客户经过三步走,转化成本(CPA)有了明显下降,降低23%,转化量相应提升36%,达成广告主营销成本预期,满足营销诉求

百度搜索广告怎么做


案卷归档原因:

新匹配上线不要慌张,自有使用方法配套支持

(1)首先关注匹配方式是否出对了价,精确关键词匹配高出价,让对广告主最有核心价值的流量保留在自己手中,结合其他匹配方式拓量挖掘潜客

(2)其次,关键词、匹配方式不可单独行事,一定结合创意,用精细化编辑的创意直击核心用户

(3)最后,营销活动不是一锤子买卖,需要持续关注持续优化,关注高CV词,该舍弃就要快刀斩乱麻,高价值就要舍得花银子


原文链接:https://baidu.juxuan.net/baidu/anli/414.html

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