摘要:
房地产作为高单价、决策周期长且慎重的低频消费行业,它的行业属性特别明显,如何找到高净值用户同时做好精准覆盖,是每个房产商家面临的问题,百度信息流广告可以凭借意向定向做到多维筛选锁定用户。
“有房才能结婚”这是当下适婚一代的基本需求,购房依旧是刚需,但在有限的市场容量下,业内竞争显得尤为激烈,“如何找到客户,如何让客户选择我们”成了每一家房产公司急需解决的问题,能否找到一个能精准引流匹配的流量营销平台,成了解决获客问题的关键。
百度信息流广告基于百度海量用户,借助互联网技术,分析用户的搜索信息、归纳搜索习惯、浏览记录,可以将广告精准匹配给对应的用户群体,那么,如何将百度信息流与房产广告结合,实现精准覆盖目标用户呢?从以下几点入手。
一、房产广告主、目标用户、信息流平台如何实现三赢?
房地产作为高单价、决策周期长且慎重的低频消费行业,它的行业属性特别明显,想要获得好的效果,需要分别分析广告主、用户、信息流平台这三者的需求和优势。
1、广告主即房产公司,他们希望广告精准度和转化率实现双高,可以精准触达目标用户,有效转化;
2、用户即消费者,希望接收“有用的广告”能解决自己的问题,避免受到过多干扰;
3、百度信息流平台做好流量划分,将目标用户与房产广告进行匹配。
二、借助百度信息流定向组合覆盖目标人群
基于上述分析,可以充分利用百度信息流的定向包,用好人群属性定向、地域地区、关键词定向、兴趣标签、自定义、意图标签等,我们可以利用不同的定向组合,进行精准覆盖目标人群。
1、人群+兴趣定向
通过对目标用户进行简单画像,选择特定属性,比如年龄区间、爱好、投资、母婴等内容。
2、地域地区定向
房产公司带有强烈的区域属性,只针对楼盘所在的地区范围,比如集中在广州地区的楼盘,可选择向广州地区投放。
3、意图+兴趣定向
(1)潜在用户
购房需求不明确、适婚年龄、二胎家庭,投资专业户,对应的意图词定向为妇女、宝妈、二胎等人群化的词,以及家居、家装、金融投资类的词。
(2)核心用户
有购房消费需求,浏览众多楼盘进行对比,格外看中价格及优惠等平台资讯信息的人群;对应的意图词定向为楼盘信息、竞品楼盘信息、房产相关的行业词、落户信息、小区交通、公共设施、房价、环境状况等词。
(3)忠诚用户
对某楼盘极度认可忠诚,密切关注楼盘动态的人;对应意图词楼盘信息、品牌信息、动态热词等
4、如何搭配广告计划操作?
(1)兴趣与意图词两者交叉筛选,可以筛选出大量就精准且高价值的关键词,作为广告推广计划重点推进内容。
(2)兴趣关键词同时与行业高频次进行扩量,覆盖更多潜在目标用户,获取更多优质的流量;
(3)配合OCPC模式,不断交叉组合优化,比如意图词、行业词包,把OCPC出价范围优化到理想的价位,实现低成本精准获客。
百度搜索广告和百度信息流广告哪个效果更好?百度信息流广告的计费模式是怎么样的?百度信息流广告是如何精准的覆盖定向受众的?这些问题都是想要在百度上投放广告的广告主感兴趣的,我们巨宣网络有专业的广告团队,可以帮您解决百度广告投放时的相关问题,感兴趣的广告主可以前来咨询我们哦~~~
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