摘要：

旅游目的地众多，如何获得游客青睐？

面对旅游人次的迅猛增长，新兴目的地增加，年轻用户诉求变化，与之相得益彰的营销就显得尤为重要。那么，哪种广告适合用户？不同广告样式怎么对应不同用户群体？

户外旅行网百度推广

今天要分析的1001户外旅行网，结合了自身个性化平台优势，运用“百度搜索＋信息流”营销解决方案，集中提供消费者一站式服务，助力品牌精准营销，俘获百万年轻人自由爱“浪”的心。

一、企业介绍

1001户外旅行网是一家专业的旅游网站，主营青海湖，丝绸之路，甘南胡杨林等多条线路。得天独厚的地理位置和对旅游本身的热爱，造就了1001户外精益求精，尽善尽美的旅游文化和服务品质。

主营业务包括：

国内游：甘南、丝绸之路、青海湖、额济纳旗胡杨林、陕西、新疆、川藏、云贵等等

团建拓展：旅行团建、技术拓展、徒步定向、主题特辑、企业内训等

私人定制：1分钟收集需求、5分钟电话沟通、24小时专属方案：自由、省心、划算、个性、专业、安全

二、营销背景

1、父母陪伴孩子的意识随孩子年龄增长而提升，节假日陪伴时长明显更长

节假日家长陪伴孩子时间

根据调查，91.7%的0-3岁的孩子家长认为高质量陪伴育儿的方式对于孩子的成长非常重要，随着孩子的年龄增长，97%的4-7岁孩子家长表示认同这一观点。

2、亲子游内容和形式：传统机械游乐园向室外亲近自然教育方向发展

亲子游内容和形式

从调查数据看，近两年亲近大自然等以自然教育为主的亲子游形式的比例呈现加速上升趋势。

三、投放目标

1.通过百度广告投放，进行户外出行业务的宣传，获取客户出行线索。

2.通过品牌宣传，提升品牌认知度和客户认可度 。

四、投放方案

1、针对人群

家庭为主，借用暑期时光策划三人同行的优惠活动

2、主要用户需求分析

①暑期出游（节假日放松）

②家庭共同参与（大人小孩可同时参与）

3、投放渠道：百度搜索＋信息流

户外旅行网百度产品投放

户外旅行网百度搜索推广

户外旅行网信息流广告

五、投放效果

1、搜索数据变化

通过暑期亲子游活动，展现、点击、消费和点击率均有所上升，很好的曝光了公司的活动，另外投放acp相对减少，节约了投放成本。

百度搜索数据变化

2、信息流数据变化

信息流投放亲子游之后，整体展现量提升了158760次，点击量提升了2514次。

信息流数据变化

六、总结

总体来说，1001户外营销的核心思想是：细分市场，针对目标消费群进行定位，辅以适当的激励政策，同时找到百度搜索＋信息流广告推广，带来更多用户。