摘要：

很多人存在一个错误认知”关键词出价越高越好“，关键词出价与效果之间不是存在必然的关系，其中还牵涉多个因素，比如关键词竞争度、搜索词的匹配度、行业竞争情况等等。

关键词出价技巧竞价推广，是大家比较熟悉也比较看好的一种推广形式，而关键词是整个竞价推广投放过程的重要命脉，是直接影响甚至是决定了后期流量高低及整体推广效果的存在。

很多人对关键词出价是一脸懵的状态，无从下手只好遵循高出价高排名获取高资源的方式，导致整体的运营成本长期居高不下，今天就来给大家分享关键词出价的技巧，应当遵循哪些原则。

一、关键词出价应合理

对于关键词出价越高越好的说法，是片面的，在其他条件相同的情况下,出价越高,排名就越靠前，获得的资源及曝光也较高，但是高出价会拉高成本，时间一长根本吃不消。所以，合理的关键词出价，才能在带来精准客户的同时提高有效点击，节省推广预算。

二、如何制定合理的关键词出价

1、分析关键词的竞争度

关键词的竞争度是指商家竞投的激烈程度，热门大词的竞争度会更高，出价也会更高，关键词的竞争度是有关键词转化意向、关键词搜索量、搜索区域、搜索时段这几部分构成。

（1）关键词转化意向

用户消费意向度分为：潜在欲望、需求、消费，消费意向度越高，关键词价格就越高，举个例子来搜索”减肥“和“代餐减肥”，明显后者消费的意向度更高，流量也更精准，可以适当提高出价。

（2）关键词搜索量

搜索量高，说明需求大，目标用户基数大，关键词的价格也越高，当然搜索大词相对来说，竞争度是非常大的，如果是小账户可以把重点放在精准度高的小众词。

（3）搜索区域

不同区域的关键词价格也有所差异，比如北京地区的出价相对来说会比佛山这种二线城市高，所以对不同低于可以设置不同出价。

（4）搜索时间

在搜索高峰期，属于高密集竞争阶段，所以关键词的价格会比较高，而在其他时间段，竞争小时可以适当降低出价。

2、分析搜索词与关键词的匹配度

用户的搜索习惯是形式各样的，就会存在一个搜索词与关键词的匹配度问题，假设这是一个0—1的区间值，如果是完全匹配则是1。目前关键词一般是使用短语/广泛匹配模式，当搜索词与关键词不完全相同时，搜索词与关键词越相似匹配度越高，在保持质量度的基础上，可以适当提高出价。

以上，就是关于关键词出价技巧相关的知识，另外，关键词出价还涉及到行业问题。大家可以基于自身对行业的认识和评判，对关键词出价线作出一个预判，然后再选择几个精准的关键词，参考整体的关键词热度，进行简单测试、验证。

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