投放平台：百度信息流

产品：瓷器项目加盟

账户优化

问：百度信息流推广，预算每日100元，使用关键词定向，其他定向基本不限，一个计划下设置4条创意同时再跑，目前问题是账户展现高，点击低，点击率低，没有转化，这是什么情况呢？

答：首先需要有明确的数据判断信息，单条创意单天展现过万才算获取有效展现，如果展现不过万，这条广告就算是没有成功跑出去。

如果关键词词包覆盖率低，再结合100的预算，这个账户的展现量注定不会高。因此展现方面的核心问题：定向窄+预算低。

而创意本身的点击率低也使创意缺乏展现竞争力，也不利于展现量点击量的提升。

对于低预算推广的现状，建议：

① 点击率2%以下的先放弃，集中有效预算推广CTR在2以上的，能够有效跑出量的广告创意；

② 没有转化的问题，重点需要关注的是创意本身的内容和落地页的引导。用户人群是否抓对，引导信息是否直切用户痛点。

问：同上账户，重新整合一遍关键词，把量高的词再重新投放可行吗？拓词有哪些建议？定向设置可以从哪方面优化？

答：优化定向关键词时需要先分析清楚目标用户是谁，瓷器批发面向的用户是消费者，关注的是瓷器本身的质量和价格，而瓷器批发加盟项目面向的是投资者，关注的是产品的市场和盈利性，因此拓词时应着重“瓷器加盟”，重点是“加盟”。

百度信息流跟搜索是有本质区别的，搜索广告是用户主动搜索后才展现，是人找广告；信息流广告是平台主动推荐，用户被动浏览，是广告找人。搜索广告优化关键词至关重要，信息流广告优化创意方案至关重要。

因此单纯优化关键词并不能有效提高转化，提升转化重点还是在创意方案，而关键词的主要作用是圈定大致用户属性人群，并且保证起量，也就是关键词覆盖的广度要达到推广需求。定向只要跑出去，保证足够的展现量就可以。

问：同上账户，推广没有转化，创意和落地页该如何优化？

答：明确“瓷器批发”还是瓷器“批发加盟”，确定是加盟，所有的创意方案内容都需要调整，搞清楚创意方案给谁看。原先的问题就是把页面做成了销售单页，面向的是消费者，消费者关注的是瓷器本身、样式材质价格等；现在转变思维，面向投资者就要展示投资者喜欢的内容--盈利，就是赚钱！赚钱！赚钱！

建议做场景化创意，突出描述加盟后的盈利能力，素材选取上可以使用门店火热购买的实景图，店长的盈利证明，幸福收钱或者赚到换车换房等场景。落地页也是如此，不必大篇幅描述瓷器本身，精简几个投资者关注的模块，每个信息都落到盈利性上。

创意方案

问：预算100建议一个计划放几条创意？

答：预算过低创意很难跑出量，无法做有效测试，建议低预算条件下，100块钱就优选一条创意测试即可，用户行为选择“历史搜索”，也能节约广告消耗，获得效果后再加预算上新创意继续测试。后续推广稳定后，为保证起量和各个竞争力，建议平均每条创意至少分配200元的预算。

问：获客方式那种途径好点，目前落地页以拨打电话和复制微信号为主，效果不理想。表单目前用的是cpc计费，是不是可以用ocpc的计费方式？

答：信息流推广常规获取销售线索一般建议使用表单作为转化方式。如果预算充足，加微信、电话、表单，三个方式分别搭建广告进行测试。

cpc、ocpc跟用什么转化方式没有直接关系，想用都可以用，cpc和ocpc都是按照点击计费的计费方式，两者区别的话，前期跑量cpc更有优势，效果起来之后ocpc转化会稳定点。

问：时段设置要怎么优化好？投放模式选标准还是匀速好？之前出现过不到7点广告就消耗完关闭了。

答：这个还是预算过低的因素导致的，遇见这种情况，推广有效果的话，可以追加预算；没效果或者效果不好的话，删减剔除跑不动CTR低没转化的创意，减少预算浪费。也可以进行时段设置，早高峰和晚高峰的黄金时段开启投放，中间时段可以暂时先不投，后续效果稳定后，可以拓展全时段投放。

问：百度信息流账户投放瓷器加盟项目，原先预算低转化不好，调整之后还是效果不理想，问题是不是出在落地页上？

答：做加盟类广告，最容易掉的坑就是，混淆消费者和投资者。

内容：

加盟不是直接卖货，重点在于信息被投资者关注，因此落地页所有信息应指向“加盟”“盈利”“扶持保障”，通篇的素材建议选取不同店铺加盟实景、门庭若市的场景、众多店长加盟的照片等等，与投资者关联不大的内容都可以精简删去。

布局：

页面布局也很关键，首屏内容是重点，素材是辅助，必须要做到“项目+优势+转化窗口”，这三个内容必须同时完全展示在首屏内容中。原因是首屏的用户留存率是最高的，到第二屏都会流失很多用户，为了保证转化路径被更有效地关注，因此必须将转化内容在首屏完全显示。

图示的两种首屏布局，右图方案2更有利于转化。

首屏：

对于瓷器加盟项目，首屏内容可以尝试：加盟景德镇瓷器+全程辅导开店、高盈利等优势+报名领资料。

转化窗口：

转化的诱导噱头是提升转化率的关键因素之一，需要展示投资者最关注的内容。细节上表单提交按钮的文字可以尝试“立即领取项目成功资料”，表单框下设置提示“每天前100名可抢占1000元优惠礼包”等等的优惠信息。

更多的页面细节建议：

① 使用系统建站工具，表单下方的报名用户滚动展示这个选项，展示的都是真实有效的报名数据，如果创意转化不好，那么这个位置展示的报名可能都是几天前的，这种情况建议可以关闭滚动框。

② 页面底部可以设置吸底转化按钮，可以是表单、电话，建议吸底转化按钮的文字描述要有诱导性，比如表单组件设置优惠或者免费领取的内容，“立即领取免费资料”“抢占优惠名额”等等，电话咨询按钮的话，可以尝试“VIP咨询热线”等。

问：百度信息流瓷器加盟项目，创意点击率不错但是没转化（如图示创意），怎么办？

答：跟落地页的核心问题一样，没有区分好目标人群是谁，做瓷器批发项目，瓷器照片+低价，从普通用户的视角看：这里好像有便宜的瓷器，进来看看，原来是找加盟商，得了，我只是想买便宜瓷器不加盟，离开页面，这就是为什么点击率会高，而转化没有。

那该如何优化调整呢？从投资者角度出发，项目内容+盈利性。

创意标题：做瓷器生意原来利润这么高，2-3人开店，俩月回本，一年换车换房。

瓷器生意--指出项目内容，2-3人开店--指出加盟条件，俩月回本换车换房--暗示盈利。

素材图：店铺实景大图，销售火爆实景大图、或者瓷器特写配加盟文字等

以上为本次分享内容，优化参考。