百度有很多频道可以用来做营销，百度新闻，百度知道，百度文库等等还有很多，小编在这里就不一一举例了。今天我们只说百度知道。众所周知，百度知道是通过问答的方式来展现问与答，从而满足网名对知识的需求。目前，开通问答的平台有很多，也有了奖金激励，比如前些日子火起来的《百万英雄》《芝士超人》等都是，从平台的存在意义上来说，平台只有不断的产生价值才能够留住用户，而问答则可以源源不断的产生内容，从而也能提升用户对平台的粘性，这样才能提升平台的价值感，最终才能到达到留住用户的目的。

说起百度知道营销，可能很多人都不知道百度知道是什么，能产生什么价值？不夸张的说，一条百度知道可以胜过千军万马，胜过任何一种SEM推广，并且百度知道是一种免费的推广方式。

从网络营销的角度来说，百度知道有三层含义：

一、解决现有的用户需求问题

举个例子，在百度上搜索，“上海网络推广哪家好”。

相信，很多人还会说问答会和营销有什么关系？首先，我们从题目开始分析:上海网络推广哪家好，当客户真正做网络推广的时候，从消费心理学来说，客户证处于购物识别阶段，也就是搜集服务商额资料来说服自己选择相信哪家？你可以试着换位思考，你想做网络推广，想在本地找一家服务公司，你会怎样进行搜索呢？很有可能就直接问上海哪家网络推广公司比较好。

这种无论是从关键词角度讲还是精准的长尾词，给你带来的流量都会非常的精准，并且一般这样搜索都是需要急切的解决问题的。然后，我们再来看下，这条问答的答案。

利用百度知道营销的目的如下：

1、百度知道是百度搜索引擎的子产品，也就是我们常说的是百度的亲儿子，那么亲儿子想从自家平台要点地位，百度老爸会不给他吗？意思就是通过百度子产品的高排名权重，来获取高曝光率，从而让需求方快速找到我们。（搜索用户通过热力图分析，一般只看前两页，准确的说只有一页，在准确的说只有5-7条坑位）

2、目的二就是通过百度知道的呈现方式，来说服需求方。大家也看到了，百度知道，一方问，一方答方式。从消费心理学，消费者有从重心理，达到询盘的目的也是在解决需求方的信任感。

从营销层面，我们要站在一个真正需求方来做提问？通过知道来做答案营销，满足需求方的从重心理，其中，有两个要点，一个是通过自然而然的站在需求方提问，一般真正的需求方看到问同样问题的时候，会暗示自己有很多这样的需求者。

一个是站在需求满足方的角度来做回答，并且看上去要非常的潜移默化，这样真正的需求方看到之后会立马询盘，因为，在营销中只要有很多消费者都买过试用过，其他消费者都会跟上，因为，消费者会暗示自己，有很多买过了是好产品，这叫风险分摊，风险已经分摊给很多人了，自己没必要担心了，解决的正是信任问题。

二、炸点埋伏为点燃品牌准备

联网生活化、企业互联网化、消费互联网化、购物识别互联网化是趋势。企业通过互联网来获得订单也是大势所趋，搜索引擎营销是比不可少的部分。

那么，通过网络建立企业品牌知名度、美誉度、信任感，离不开曝光，

百度知道就是品牌曝光最好的推广手段，也是进行炸点埋伏最好的方式。

什么是炸点？答：就是能够通过网络消费者或潜在网络消费者的搜索，从而实现问题爆破，讨论扩散的过程，能够引起持续不断的讨论与再问再答。

需要注意的是炸点需要通过不断的回答问题来做关键词铺垫埋伏引流，还需要通过不断的提问回答来做品牌词引导曝光。

三、商业引流

通过自身需求，也可以多加利用百度知道，比如：1、店铺引流，有很多都在问，店铺如何网络推广；2、自媒体平台引流；3、徽商代理等，这个不多做赘述。

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