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疑难解答

百度品牌推广,帮助企业提高消费者忠诚度
发布时间:2020-01-17浏览次数:30

企业之间的竞争归根到底是品牌之间的竞争。品牌推广帮助企业完成品牌建设,通过前置抓住品类人群和潜在人群,加速品牌扩张,让消费者成为品牌的忠诚信徒。

百度品牌广告的触点

 本次分享主要有三部分

 一、品牌营销触点探寻

为什么要找到品牌营销的触点?因为商家需要尽可能多的消费者知道你的品牌是什么,有什么特点,有什么样的品牌信息和品牌定位,将这些信息传达给消费者从而完成品牌建设和品牌扩张的目的,形成品牌营销的触点。

消费者触媒路径场景

婚纱摄影行业百度品牌广告

对消费者常规的行为路径进行分析,可将客户划分为三个层次:品牌人群、品类人群和潜在人群。

婚纱摄影行业:

品牌人群,直接搜索某婚纱摄影品牌词的人群,已经对你的品牌有一定的认知,所以他们在百度的平台上,表现出显著的特征;

品类人群,从行为特征来看,这类人群可能不会直接搜索品牌词,而可能会搜索三亚哪家婚纱摄影比较好,如何选择婚纱摄影风格等等,当他们表述出自己需求的时候,其实已经成为我们的目标人群;

至于潜在人群,广大的适婚年龄的女性,就是婚纱摄影行业的潜在人群,虽然这类人群现在还没有搜索婚纱摄影相关信息,但她们马上会涉及到拍婚纱摄影的需求。其中,品类人群是转化的目标,通过品牌宣传让看到你信息的人成为品牌广告的忠诚信徒,即将品类人群转化为品牌人群。

婚纱摄影行业人群特点:潜在人群与品类人群过渡期模糊且行为多元化。潜在人群和品类人群之间的过渡很快,可能一个适龄的结婚的人不会找酒店,不会请婚礼司仪,但会选择婚纱摄影。

婚纱摄影行业营销触点探寻

百度品牌广告的优惠活动

用户触媒场景分析:从市场来,潜在客户在决策前也就是预热期不会有太多的搜索行为。到决策期,也就是消费者开始选择的时候,会有大量关键词的搜索行为,这是因为婚纱摄影行业是一个重选择行业,比如购买汽车可能还可以试乘试驾,但是婚纱摄影不太可能先看服务如何再进行决策。同时在此阶段搜索周期会相对来说比较短,高频次高密集搜索,搜索的相关行业会先宽泛后精准。比如说刚开始搜索婚庆服务、婚纱、新娘妆等等,确定什么样的婚纱摄影无误之后,后面精准搜索此品牌的相关信息。

广告主触点营造:营造沟通的桥粱。要注意几点,第一,对于搜索行为和非搜索行为来讲,触点十分集中;第二,要前置,这个行业特点跟其他行业不同,从未婚变已婚可能是个突变,界限非常模糊,因为企业难以预测潜在客户会在哪天找到意中人,所以一定要前置,尽可能找到一些规律性的行为特征,否则可能之前做的品牌宣传会因为突然的转化变成徒劳。

解决方案:就婚纱摄影行业而言,广告主需重视线上的全面覆盖,尤其是强曝光类资源,如品专、华表、聚屏产品,另外欲将品牌信息投放给更多有目标性的品类人群,还可以投入部分预算到知识营销,对网民问题和需求的及时响应也是一种非常有效的信息传达。

第二、百度品牌产品矩阵

品牌专区:为什么先介绍品专,是因为对于所有广告主来讲,特别是婚纱摄影行业,品牌的行业性非常重要,这就意味品牌形象对潜在客户很重要,没有人会选择没有听过的品牌。

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