企业之间的竞争归根到底是品牌之间的竞争。品牌推广帮助企业完成品牌建设，通过前置抓住品类人群和潜在人群，加速品牌扩张，让消费者成为品牌的忠诚信徒。

 本次分享主要有三部分

 一、品牌营销触点探寻

为什么要找到品牌营销的触点？因为商家需要尽可能多的消费者知道你的品牌是什么，有什么特点，有什么样的品牌信息和品牌定位，将这些信息传达给消费者从而完成品牌建设和品牌扩张的目的，形成品牌营销的触点。

消费者触媒路径场景

对消费者常规的行为路径进行分析，可将客户划分为三个层次：品牌人群、品类人群和潜在人群。

婚纱摄影行业：

品牌人群，直接搜索某婚纱摄影品牌词的人群，已经对你的品牌有一定的认知，所以他们在百度的平台上，表现出显著的特征；

品类人群，从行为特征来看，这类人群可能不会直接搜索品牌词，而可能会搜索三亚哪家婚纱摄影比较好，如何选择婚纱摄影风格等等，当他们表述出自己需求的时候，其实已经成为我们的目标人群；

至于潜在人群，广大的适婚年龄的女性，就是婚纱摄影行业的潜在人群，虽然这类人群现在还没有搜索婚纱摄影相关信息，但她们马上会涉及到拍婚纱摄影的需求。其中，品类人群是转化的目标，通过品牌宣传让看到你信息的人成为品牌广告的忠诚信徒，即将品类人群转化为品牌人群。

婚纱摄影行业人群特点：潜在人群与品类人群过渡期模糊且行为多元化。潜在人群和品类人群之间的过渡很快，可能一个适龄的结婚的人不会找酒店，不会请婚礼司仪，但会选择婚纱摄影。

婚纱摄影行业营销触点探寻

用户触媒场景分析：从市场来，潜在客户在决策前也就是预热期不会有太多的搜索行为。到决策期，也就是消费者开始选择的时候，会有大量关键词的搜索行为，这是因为婚纱摄影行业是一个重选择行业，比如购买汽车可能还可以试乘试驾，但是婚纱摄影不太可能先看服务如何再进行决策。同时在此阶段搜索周期会相对来说比较短，高频次高密集搜索，搜索的相关行业会先宽泛后精准。比如说刚开始搜索婚庆服务、婚纱、新娘妆等等，确定什么样的婚纱摄影无误之后，后面精准搜索此品牌的相关信息。

广告主触点营造：营造沟通的桥粱。要注意几点，第一，对于搜索行为和非搜索行为来讲，触点十分集中；第二，要前置，这个行业特点跟其他行业不同，从未婚变已婚可能是个突变，界限非常模糊，因为企业难以预测潜在客户会在哪天找到意中人，所以一定要前置，尽可能找到一些规律性的行为特征，否则可能之前做的品牌宣传会因为突然的转化变成徒劳。

解决方案：就婚纱摄影行业而言，广告主需重视线上的全面覆盖，尤其是强曝光类资源，如品专、华表、聚屏产品，另外欲将品牌信息投放给更多有目标性的品类人群，还可以投入部分预算到知识营销，对网民问题和需求的及时响应也是一种非常有效的信息传达。

第二、百度品牌产品矩阵

品牌专区:为什么先介绍品专，是因为对于所有广告主来讲，特别是婚纱摄影行业，品牌的行业性非常重要，这就意味品牌形象对潜在客户很重要，没有人会选择没有听过的品牌。

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