竞价创意撰写有什么攻略没？发现我们的点击率好低，其实排名还可以，这是为什么呢？其实除了最近百度各种样式的升级导致点击率变化外，撰写创意基本功还是需要做到位的，下面一起来学习一下。

一 创意撰写原则

1）创意需要简明精练，言简意赅；

2）创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）；

3）强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性；

4）撰写符合相关标准（合法性、字符长度、特殊标点等）；

二 创意撰写技巧

1）突出产品/服务特点、公司优势等。例：教育培训类商户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突 出产品服务特点、公司承诺等。

2）围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。 例：教育培训类商户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。

3）最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。 例：质量卓越质优价廉等。这样写好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。

4）适当添加一些号召性的词语或诉求点。 例：“欢迎抢购折扣优惠等”。但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。

5）针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写。 例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。

6）适当添加符合语法的“！、？、-”等标点符号。正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一 定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。

7）采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。

8）多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助。 可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。

9）插入通配符，尽量多显红。当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时将以 红色字体显示，这样的样式称为飘红。我们认为飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。良好 的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率。

百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。方法：在希望插入关键词通配符的地方填写“ {默认关键词}”，在“{}”中填写默认关 键词。包含通配符的创意在展现时，将以被触发创意展现的关键词替代通配符。（用商户购 买关键词替代通配符后，如果因标题或描述超长导致创意无法展现，则将用默认关键词来替代通配符展现）。限制：标题和描述均可分别插入通配符，系统通过将默认关键词带入后来判断创意是否超长。 默认关键词：不限制是否购买，建议以本单元核心词来进行设置。 温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在受众，提高收益。

10）合理使用断句符合，创意右侧显示意思完整。当创意展现在右侧的时候，标题只能展示 28个字符（14个汉字），为了保证语义完整建议大家使用断句符“^”，例如：这个标题“大众辉腾手工打造新奢华^进口大众辉腾官网”通过使用断句符，右侧显示为“大 众辉腾手工打造新奢华”，保证了语义通顺。

三 创意优化技巧

1）一个单元需要包括设置 2个以上与关键词密切的相关创意。至少 1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的。

2）可尝试使用疑问句，进行观测。不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加。

3）创意包含关键词方法：创意中包含核心关键词。 方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词。创意中包含投资回报比较高的关键词。方法：查看关键词报告，将具有最高点击次数或展示次数的关键词 添加在创意的标题或描述中。创意中包含提交关键词。方法：正确使用通配符：“{默认关键 词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中。

4）关键词出现在不同地方，有不同的效果。 吸引力排名如下：标题＋网页描述>标题 >网页描述>不出现关键词。

四 B2B与B2C类创意撰写区别：（企业客户）B2B类创意：突出地域、产品质量和公信力。（个人客户）B2C类创意：突出价格、促销信息或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注。

五 创意（URL）设置技巧

1）访问URL 访问 URL是潜在受众点击商户的推广结果后进入的第一个页面，也是潜在受众对网站形成第一印象的页面。访问 URL是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何，潜在受众都将在几秒钟内做出判断，从而决定去留。笔者认为好的访问URL 不仅可以吸引并留住潜在受众，还有助于提升关键字的质量度，从而进一步影响出价和排名情况。其重要性不言而喻。

2）访问 URL设置技巧：

1.对于产品类关键词，应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面（最好该 页面的显著位置能够包含商户选择的关键词，以灵敏捕捉潜在受众的视线，使他们继续浏览网站。）

2.若创意中提到价格或促销信息，则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。

3.不同阶段受众的访问URL设置方法

受众购买阶段兴趣阶段对比阶段购买/定点购买阶段 受众关注点和行为注意信息，产生需求收集信息，对比评估决定购买，关注评价 可考虑的访问  URL多信息页面，有多种同类型产品信息介绍产品优势的页面，结合市场情况，说明该产品突出特点的页面详细标注产品市场价格、网页优惠价格、产品关键指标 的页面

3）访问 URL测试方法：在实际操作时，可以对A、B、C三个页面分别进行指向，观测效果，最终确定表现好的 URL链接。

4）显示URL 显示URL作为创意的一部分，在网民的搜索结果中展现，一定程度上影响了潜在受众对商户推广信息的关注。需注意的是：在编辑显示 URL时，一定要保证与访问   URL的主域 一致。

显示 URL的设置技巧： 1.可以将显示URL编辑为主页（首页）形式。同样，一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌客户也可以品牌名称为主。比如：个人博客的显示URL可写成： www.AAA.com。

2.添加引导性后缀：体现较高的页面相关度、公司专业度比如：关键词是具体的产品，则可以将显示 URL设置成后缀有/product的形式；例：产品类用户可写成： www.abc.com/product；妇科可写成： www.abc.com/fuke或 fuke.abc.com。显示 URL测试方法： 不同的显示  URL获得的点击率可能不同。因此可以尝试不同的设置，观测   1~2周后， 留下表现好的显URL。

六 创意展示方法的选择

为了保证创意足够丰富，能够吸引更多潜在受众的关注，建议商户为每个推广单元设置两套或两套以上创意。搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化，提供了创意展示方 式的选择。其中有优选、轮替两种模式。商户可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。1）优选模式如果商户选择的是创意优选，系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多 潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。

2）轮替模式商户选择该计划创意轮替后，该计划下所有单元中的创意，以相同的机会展现。

七 创意要有新意

有童鞋说，在百度上一搜，除了公司名称不一样，所有的广告语都如出一辙，相互抄袭， 平淡乏味。要在众多信息中脱颖而出，需要的是创意。

首先，充分了解公司人无我有的优势，在创意中突出；其次，尝试不同的句式，例如， 疑问句更能引起好奇，感叹句的语气更加激烈，比陈述句更能吸引关注；其次，使用更加醒目的非中文字符来吸引网民注意，如数字、符合规范的标点符号等。让网民一眼就能看到你的与众不同。

创意是网民进入客户网站的门户，是企业展示的前言，是网民接触到企业的第一印象， 在创意抓住网民的眼球，才是赢在起跑线！

八 语义分析及跳出率优化

把创意分割为最基本的 单元，通过名词，动词和形容词的使用来对比不同广告创意对用户表达的概念以及数量（名词数量），和召唤用户采取的行动（动词），以及对不同概念的描述（形容词）。

先来看下名词，动词和形容词的具体含义：

名词（Noun）是词类的一种，属于实词，名词表示人、事物、地点或抽象概念的名称，在广告创意中表示用来像用户传递的概念和信息数量。

动词（Verb）就是用来表示动作或状态的词汇。在广告创意中用来召唤用户采取行动。

形容词（Adjective）很多语言中均有的主要词类中的一种。形容词主要用来描写或修饰 名词或代词，表示人或事物的性质、状态、特征、或属性，常用作定语，也可作表语、补语或状语。在广告创意中用来描述和修饰产品，服务和功能。

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