从90年代末开始，互联网上的网站与网页数量飞速增长，网民的兴趣点逐渐延伸，搜索引擎成为互联网的重要应用之一。随着对搜索引擎的依赖加深，当人们有消费需求或看到感兴趣的商品时，“搜索一下”已形成“条件反射”， 搜索也成为人们消费行为的重要环节。

在互联网环境下的营销，当网民有需求的时候，可以借助搜索引擎搜索需要的关键词，相关信息的时候就可以展现出来，感兴趣的用户点击搜索结果页上的链接，进入了商家的网站，浏览产品信息，注册成为会员，留下联系方式，甚至通过网页注明的销售电话或在线完成购买。

什么是搜索推广

用关键词来锁定不同人群，通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与搜索引擎用户进行互动来达到营销的目的。

也就是说，搜索不同关键词的网民都各自有一些独特的兴趣点或社会属性，而企业可以基于关键词来细分有不同兴趣点和属性的目标受众，选择有针对性的搜索结果信息和网页与之沟通，达到精准营销的目的。

什么是账户优化

根据企业的营销目标通过效果监控、账户分析，优化调整搜索营销的关键要素（账户、关键词、创意、网站等），从而获得更好的推广效果。

账户优化主要围绕着数据监测、账户分析、优化调整这三大要素循环往复展开的，其中贯穿这样一系列的问题，营销漏斗的各项监控指标表现如何？应该从账户的哪些方面进行优化？创意质量如何提升等。

今天，我们将重点从数据监测、账户分析两大方面，重点给大家深入剖析，到底如何做好账户优化？

根据搜索营销漏斗的基本原理，我们将整个搜索营销分为三大阶段，分别是包含展现和点击的推广阶段、包含访问、浏览和咨询的网站阶段，以及最终成交的销售阶段，这三个阶段、5个核心要素基本涵盖了所有的过程指标。

在每一项指标的背后都有一系列需要和重点关注的监测点，那下面我们就详细逐一为大家进行介绍，这每一项指标的背后都有什么意义？

了解了所有的指标过后，下面我们就来看看，如何在以上的基础上进一步进行账户分析？

账户优化是一个不断尝试的过程，我们建议您持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法。

以上为本期的空中课堂内容，希望对您有所帮助。下期会更精彩，敬请期待。若您对以上内容有更多需要了解和交流之处，欢迎您留言告诉我们。

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