为了更全面地满足百度用户浏览需求和观播习惯，基于多家成功案例，教育行业总结出百度广告效果优质的高质量直播间方法论，帮助教育广告主更快入局线索直播广告

一、直播方向明确

1、脚本方向

建议优先考虑做课程教学型直播，即“通过课程教学穿插留资营销，达到百度广告高转化效果的直播”。须原创脚本，不得抄袭、盗用。在明确的课程主题上，百度教育用户更加聚焦于如中医养生入门0元课程、秋季最佳养生食物、国画花鸟技法以及短视频制作方法等具体的教学实践问题。目前，课程教学直播间在教育行业线索直播收入占比90%。

2、课程方向

基于实际服务的教学内容，选出多个学员喜爱的高热度的课程。再基于正价课/体验课上课形式和上课内容，选取精华片段转化成营销型直播。百度教育用户观看直播平均时长8分钟，有课程教学的直播间不仅满足了用户需求，同时也能拉长直播时长。

3、画面布局

典型百度广告课程教学直播形式包括“真人不露脸手播”、“慧播星不露脸手播”、“慧播星数字人露脸手播”、“数字人露脸PPT直播”、“真人露脸PPT/文字直播”，不支持人像录播。

二、百度广告优秀直播间推广示例

1、真人/慧播星不露脸手播：

百度广告线索直播典型手播场景：纸质课件手写教学、现场实景教学、实物演示教学、显示器电子屏课件教学、手机/平板小电子屏教学。

2、真人/慧播星露脸手播：

百度广告线索直播：手播形式既支持真人直播，也支持在慧播星平台上传视频轮播；

选用合适的数字人形象能够为直播间增色不少，例如，在养生类直播中，可以选择年长且身着中式服装的主播形象，以增强直播的代入感和专业性，数字人位置不限，大小可调。

3、真人/数字人露脸+图文直播：

慧播星与百度广告直播伴侣均支持在直播间插入图文，可以尝试在屏幕中放置虚拟PPT/文字，与主播脚本同步轮播。

三、直播准备清单

1、直播设备

确定是电脑、手机、数字人慧播星直播后，准备好对应设备，并登录百家号

2、百家号准备

至少准备1个百家号直播间，绑定百度广告账户，走任意门配置流程

3、直播脚本

不同于其他媒体平台营销型直播的10分钟以内循环，百度广告线索直播建议单场直播脚本20分钟以上(约3000字)再开始循环

4、装修物料

写明课程标题&课程价值的电子图片、引导点击任意门的动态箭头

5、主播

●声音：口齿清晰无地方口音(重要)

●形象：选择符合课程受众年龄层的主播，例如养生课程可优先考虑年长、身着中式服装、具备慈祥中医形象的主播。

6、课件

●纸质课件/电子课件：对应脚本的用于教学的课件，提前设计内容与样式、制作、打印

●辅助设备：除了教学课件本身以外，需要提前准备讲述课件所需的电子产品，包括电子显示大屏、电脑、手机和平板等。

●辅助物料：在教学准备阶段，需提前布置好所有需直接演示的实物与实景，包括品牌介绍的纸质卡片、课程排期的纸质卡片、以及课程教学中所涉及

7、百度广告营销手牌/备用手机

显示在播界面、任意门界面的手机/打印好的手卡，百度广告主可直接使用该工具进行教学，进行点击位置、跳转流程、时长说明以及领课等转化步骤的指导。

8、教学场控

笔/手、教棒、上课响铃等

9、任意门物料

●卡片封面图片：颜色需要和直播画面整体区分开，突显出卡片

●落地页：百度广告落地页图片一页即可，突出课程主题、课程内容、留资按钮(其中留资按钮的颜色要最突出最显眼)

四、百度广告线索直播脚本框架设定

整体脚本建议包含开场语(欢迎语+需求确认)、背书(品牌背景+课程主题简述)、课程价值、正式内容教学、互动、引导留资六大部分，整体时间20左右，时间分配、具体案例如下:

开场：欢迎语；痛点/需求确认

背书：品牌背景；课程主题简述

价值：课程利益点(为什么要学?学了有什么用?)

教学：呼应直播主题，展开教学内容贯穿整个直播

互动：单向互动、逼单互动、双向深度互动

留资引导：说明需要留资的原因；教用户如何留资(手机演示、手牌示例、后期截图浮层)

五、百度广告线索直播脚本示例

1、开场

某手指操教学直播间：

好，咱们继续，欢迎直播间的家人们，刚刚没听清的家人们也可以再听一遍，家人们看看自己是不是有有腰疼、有睡不好的?今天可以来咱们直播间学习手部推拿，跟着老师，每天简单推个10分钟，不用跑不用跳，能帮大家有效缓解，大家把手里上的首饰摘下，准备点精油，我们课程马上开始

某理财培训直播间：

30岁以上的朋友一定认真听，来的是免费的小白理财课，相信听完后，你会有不一样的收获，你是否有以下的情况，1工资月月光可能还有负债，2上有老下有小收入低甚至全职妈妈无收入，3中老年朋友想攒点养老钱但是不懂理财，4中年朋友有房贷车贷一旦失业家庭抗风险能力低，有这些问题的扣对应数字，让老师看看大家的情况。

2、背书

某饮食养生教学直播间：

同学们，这里是xx直播间，拥有xx年教学经验，专注于通过饮食调整健康问题，品牌获得过xxx荣誉，我们直播间是通过教大家课程学习饮食调理方法，运用生活中的食材，哪怕是简单的洋葱大蒜，都有非常大的学问。

3、价值

某国学培训直播间：

今天分享的是基础的易经文化知识，话不多说，我们直接上干货，我们为什么要学习国学、学习易经文化?学习易经，我们可以找到财的位置、文昌位置、配偶位置，这些都和我们12个地支有关，今天我们会详细和大家分享12个地支到底是哪些，怎么定位

4、课程教学

为保护原创，此处不做详细示例，提供分类型课程教学思路供参考

类型1：实操跟练类

如直接教用户“如何推拿”、“如何画国画”、“如何练身体操”、“如何饮食搭配”等，此处以养生操为例：

◆PART1教用户如何做跟练准备(站姿、手部姿势、准备什么材料等)

◆PART2教用户简单辨别自己的实际情况和需求(例如如果有容易发火脾气暴躁的可以练这个操)

◆PART3教用户具体练习手法(如用右手捏住左手大拇指，往外拉)

◆PART4带练喊节奏(如“一二三四”、“横撇竖直”等)

类型2：知识传授类

如教用户“足部各个部位与身体哪些症状相关”、“如何进行短视频剪辑”、“如何对叛逆少年心里辅导”等，此处以国学培训为例：

◆PART1互动询问用户的基础情况和需求，展开话题(注意此处的问题一定要简单、接地气。例如让大家看看自己的属相，再说明生肖与易经/奇门遁甲的关系，铺设话题)

◆PART2将课程主题进行拆分，分类型/分流程展开(将复杂问题分类清晰后讲解。例如从春夏秋冬的季节来展开五行的金木水火土的方位，再分五个方位详细讲解，与课程主题和课程价值承接)

◆PART3具体知识结合案例讲解，多增加互动

类型3：带学服务类

如“留学”、“复读”、“考在职研”、“考公”、“小吃培训”等带学服务，此处以在职研为例：

◆PART1用户需求和痛点拆解(如需要在职考研的同学的原因、考学难点、最终目的)

◆PART2细致解释对应课题的专业知识(如在职研中的国际硕博、非全考研、同等学力等概念优缺点选择)

◆PART3机构提供的独家服务(突出机构服务的价值)

5、引导留资：2至5分钟循环一次

某全身推拿教学直播间：好，咱们直播间的朋友啊，今天的课程是试听课，我们的课程一共包含7天30节课，是免费的，老师给大家送的这个免费的福利课程。手机下方呢有一个红色卡片，或者有一个带眼睛的小门，直接点开，点开之后，咱们一定要点一下底部的这个红条条，会弹出来一个名片，然后咱们把它添加到自己的手机上去，问老师领课。每个人一套，大家呢都可以去领一下，都是老师专门录制好的，免费分享给大家的啊。

6、互动：次数不限可多次互动

◆如果你有这些困扰的家人们，你扣个1

◆想学课程的家人们，直播间评论区扣个2

◆看到右下角“立即领取”卡片的扣个666

◆大家把自己目前困扰的方向，打在公屏上让老师看到，老师可以根据大家的情况，挑重点去讲

六、慧播星课程教学直播步骤参考

真人直播根据本文1至3条准备好后开播即可，百度广告慧播星平台可额外参考本步骤:

手播

第一步：预直播/视频拍摄，保证画面清晰、简洁、明亮，反复复盘并优化直播细节

◆预直播：打开任意门按钮，开启线索直播

◆视频拍摄:模拟直播场景，主播以对话口吻开展教学

第二步：下载百家号生成的直播记录/保存视频，剪辑视频，申请慧播星权限

◆视频时长建议20分钟以上，剪辑成5分钟左右的片段

第三步：装修直播间

◆慧播星上传手播视频时，多余的空间可以叠加说明课程主题和价值的图片&文字、数字人形象等，让直播间更丰富

第四步：预约直播，搭建广告账户，正式开启直播投流

◆正式进行百度广告投流前，可以预约直播，试播预览一次

PPT/图文播

第一步：拆分脚本章节，确定PPT/图文课件页数和核心内容

◆PPT呈现：美观即可，建议PPT内容放在直播间中上部位突出显示

◆直播间脚本口语化：数字人根据脚本念内容，可以提前为脚本再加上一些语气词让直播间更真实生动

第二步：录制生动讲课的专属数字人形象

◆需要准备主播，让主播以讲课姿态录制绿幕视频并在慧播星生成数字人(如坐在课程看电脑、站着举教棒等)

第三步：配置直播间，保证画面清晰、简洁、明亮、色调统一

◆脚本与PPT播放时间需要耦合好，确保数字人读内容时PPT内容一致

第四步：预约直播，搭建广告账户，正式开启直播投流

◆正式进行百度广告投流前，建议预约直播，可能需要多次试播预览

本文针对教育行业进行百度广告线索直播的投放进行了详细讲解，通过课程及脚本方向确定产品适用人群，优化直播间画面布局，吸引用户关注。本篇详细举例一些行业进行百度广告数字人直播时的详细步骤，从开场，背书，价值，教学，互动，留资六个方面提供了详细策略。趁着国庆流量高峰期的到来，您可以根据本文优化自己的产品直播形式。百度广告作为国内数一数二的搜索引擎，汇聚了大批的用户，您可以在百度广告投放的产品范围非常广，想要开通百度广告账户，赶快联系我们吧！