为了更全面地满足百度用户浏览需求和观播习惯,基于多家成功案例,教育行业总结出百度广告效果优质的高质量直播间方法论,帮助教育广告主更快入局线索直播广告
一、直播方向明确
1、脚本方向
建议优先考虑做课程教学型直播,即“通过课程教学穿插留资营销,达到百度广告高转化效果的直播”。须原创脚本,不得抄袭、盗用。在明确的课程主题上,百度教育用户更加聚焦于如中医养生入门0元课程、秋季最佳养生食物、国画花鸟技法以及短视频制作方法等具体的教学实践问题。目前,课程教学直播间在教育行业线索直播收入占比90%。
2、课程方向
基于实际服务的教学内容,选出多个学员喜爱的高热度的课程。再基于正价课/体验课上课形式和上课内容,选取精华片段转化成营销型直播。百度教育用户观看直播平均时长8分钟,有课程教学的直播间不仅满足了用户需求,同时也能拉长直播时长。
3、画面布局
典型百度广告课程教学直播形式包括“真人不露脸手播”、“慧播星不露脸手播”、“慧播星数字人露脸手播”、“数字人露脸PPT直播”、“真人露脸PPT/文字直播”,不支持人像录播。
二、百度广告优秀直播间推广示例
1、真人/慧播星不露脸手播:
百度广告线索直播典型手播场景:纸质课件手写教学、现场实景教学、实物演示教学、显示器电子屏课件教学、手机/平板小电子屏教学。
2、真人/慧播星露脸手播:
百度广告线索直播:手播形式既支持真人直播,也支持在慧播星平台上传视频轮播;
选用合适的数字人形象能够为直播间增色不少,例如,在养生类直播中,可以选择年长且身着中式服装的主播形象,以增强直播的代入感和专业性,数字人位置不限,大小可调。
3、真人/数字人露脸+图文直播:
慧播星与百度广告直播伴侣均支持在直播间插入图文,可以尝试在屏幕中放置虚拟PPT/文字,与主播脚本同步轮播。
三、直播准备清单
1、直播设备
确定是电脑、手机、数字人慧播星直播后,准备好对应设备,并登录百家号
2、百家号准备
至少准备1个百家号直播间,绑定百度广告账户,走任意门配置流程
3、直播脚本
不同于其他媒体平台营销型直播的10分钟以内循环,百度广告线索直播建议单场直播脚本20分钟以上(约3000字)再开始循环
4、装修物料
写明课程标题&课程价值的电子图片、引导点击任意门的动态箭头
5、主播
●声音:口齿清晰无地方口音(重要)
●形象:选择符合课程受众年龄层的主播,例如养生课程可优先考虑年长、身着中式服装、具备慈祥中医形象的主播。
6、课件
●纸质课件/电子课件:对应脚本的用于教学的课件,提前设计内容与样式、制作、打印
●辅助设备:除了教学课件本身以外,需要提前准备讲述课件所需的电子产品,包括电子显示大屏、电脑、手机和平板等。
●辅助物料:在教学准备阶段,需提前布置好所有需直接演示的实物与实景,包括品牌介绍的纸质卡片、课程排期的纸质卡片、以及课程教学中所涉及
7、百度广告营销手牌/备用手机
显示在播界面、任意门界面的手机/打印好的手卡,百度广告主可直接使用该工具进行教学,进行点击位置、跳转流程、时长说明以及领课等转化步骤的指导。
8、教学场控
笔/手、教棒、上课响铃等
9、任意门物料
●卡片封面图片:颜色需要和直播画面整体区分开,突显出卡片
●落地页:百度广告落地页图片一页即可,突出课程主题、课程内容、留资按钮(其中留资按钮的颜色要最突出最显眼)
四、百度广告线索直播脚本框架设定
整体脚本建议包含开场语(欢迎语+需求确认)、背书(品牌背景+课程主题简述)、课程价值、正式内容教学、互动、引导留资六大部分,整体时间20左右,时间分配、具体案例如下:
开场:欢迎语;痛点/需求确认
背书:品牌背景;课程主题简述
价值:课程利益点(为什么要学?学了有什么用?)
教学:呼应直播主题,展开教学内容贯穿整个直播
互动:单向互动、逼单互动、双向深度互动
留资引导:说明需要留资的原因;教用户如何留资(手机演示、手牌示例、后期截图浮层)
五、百度广告线索直播脚本示例
1、开场
某手指操教学直播间:
好,咱们继续,欢迎直播间的家人们,刚刚没听清的家人们也可以再听一遍,家人们看看自己是不是有有腰疼、有睡不好的?今天可以来咱们直播间学习手部推拿,跟着老师,每天简单推个10分钟,不用跑不用跳,能帮大家有效缓解,大家把手里上的首饰摘下,准备点精油,我们课程马上开始
某理财培训直播间:
30岁以上的朋友一定认真听,来的是免费的小白理财课,相信听完后,你会有不一样的收获,你是否有以下的情况,1工资月月光可能还有负债,2上有老下有小收入低甚至全职妈妈无收入,3中老年朋友想攒点养老钱但是不懂理财,4中年朋友有房贷车贷一旦失业家庭抗风险能力低,有这些问题的扣对应数字,让老师看看大家的情况。
2、背书
某饮食养生教学直播间:
同学们,这里是xx直播间,拥有xx年教学经验,专注于通过饮食调整健康问题,品牌获得过xxx荣誉,我们直播间是通过教大家课程学习饮食调理方法,运用生活中的食材,哪怕是简单的洋葱大蒜,都有非常大的学问。
3、价值
某国学培训直播间:
今天分享的是基础的易经文化知识,话不多说,我们直接上干货,我们为什么要学习国学、学习易经文化?学习易经,我们可以找到财的位置、文昌位置、配偶位置,这些都和我们12个地支有关,今天我们会详细和大家分享12个地支到底是哪些,怎么定位
4、课程教学
为保护原创,此处不做详细示例,提供分类型课程教学思路供参考
类型1:实操跟练类
如直接教用户“如何推拿”、“如何画国画”、“如何练身体操”、“如何饮食搭配”等,此处以养生操为例:
◆PART1教用户如何做跟练准备(站姿、手部姿势、准备什么材料等)
◆PART2教用户简单辨别自己的实际情况和需求(例如如果有容易发火脾气暴躁的可以练这个操)
◆PART3教用户具体练习手法(如用右手捏住左手大拇指,往外拉)
◆PART4带练喊节奏(如“一二三四”、“横撇竖直”等)
类型2:知识传授类
如教用户“足部各个部位与身体哪些症状相关”、“如何进行短视频剪辑”、“如何对叛逆少年心里辅导”等,此处以国学培训为例:
◆PART1互动询问用户的基础情况和需求,展开话题(注意此处的问题一定要简单、接地气。例如让大家看看自己的属相,再说明生肖与易经/奇门遁甲的关系,铺设话题)
◆PART2将课程主题进行拆分,分类型/分流程展开(将复杂问题分类清晰后讲解。例如从春夏秋冬的季节来展开五行的金木水火土的方位,再分五个方位详细讲解,与课程主题和课程价值承接)
◆PART3具体知识结合案例讲解,多增加互动
类型3:带学服务类
如“留学”、“复读”、“考在职研”、“考公”、“小吃培训”等带学服务,此处以在职研为例:
◆PART1用户需求和痛点拆解(如需要在职考研的同学的原因、考学难点、最终目的)
◆PART2细致解释对应课题的专业知识(如在职研中的国际硕博、非全考研、同等学力等概念优缺点选择)
◆PART3机构提供的独家服务(突出机构服务的价值)
5、引导留资:2至5分钟循环一次
某全身推拿教学直播间:好,咱们直播间的朋友啊,今天的课程是试听课,我们的课程一共包含7天30节课,是免费的,老师给大家送的这个免费的福利课程。手机下方呢有一个红色卡片,或者有一个带眼睛的小门,直接点开,点开之后,咱们一定要点一下底部的这个红条条,会弹出来一个名片,然后咱们把它添加到自己的手机上去,问老师领课。每个人一套,大家呢都可以去领一下,都是老师专门录制好的,免费分享给大家的啊。
6、互动:次数不限可多次互动
◆如果你有这些困扰的家人们,你扣个1
◆想学课程的家人们,直播间评论区扣个2
◆看到右下角“立即领取”卡片的扣个666
◆大家把自己目前困扰的方向,打在公屏上让老师看到,老师可以根据大家的情况,挑重点去讲
六、慧播星课程教学直播步骤参考
真人直播根据本文1至3条准备好后开播即可,百度广告慧播星平台可额外参考本步骤:
手播
第一步:预直播/视频拍摄,保证画面清晰、简洁、明亮,反复复盘并优化直播细节
◆预直播:打开任意门按钮,开启线索直播
◆视频拍摄:模拟直播场景,主播以对话口吻开展教学
第二步:下载百家号生成的直播记录/保存视频,剪辑视频,申请慧播星权限
◆视频时长建议20分钟以上,剪辑成5分钟左右的片段
第三步:装修直播间
◆慧播星上传手播视频时,多余的空间可以叠加说明课程主题和价值的图片&文字、数字人形象等,让直播间更丰富
第四步:预约直播,搭建广告账户,正式开启直播投流
◆正式进行百度广告投流前,可以预约直播,试播预览一次
PPT/图文播
第一步:拆分脚本章节,确定PPT/图文课件页数和核心内容
◆PPT呈现:美观即可,建议PPT内容放在直播间中上部位突出显示
◆直播间脚本口语化:数字人根据脚本念内容,可以提前为脚本再加上一些语气词让直播间更真实生动
第二步:录制生动讲课的专属数字人形象
◆需要准备主播,让主播以讲课姿态录制绿幕视频并在慧播星生成数字人(如坐在课程看电脑、站着举教棒等)
第三步:配置直播间,保证画面清晰、简洁、明亮、色调统一
◆脚本与PPT播放时间需要耦合好,确保数字人读内容时PPT内容一致
第四步:预约直播,搭建广告账户,正式开启直播投流
◆正式进行百度广告投流前,建议预约直播,可能需要多次试播预览
本文针对教育行业进行百度广告线索直播的投放进行了详细讲解,通过课程及脚本方向确定产品适用人群,优化直播间画面布局,吸引用户关注。本篇详细举例一些行业进行百度广告数字人直播时的详细步骤,从开场,背书,价值,教学,互动,留资六个方面提供了详细策略。趁着国庆流量高峰期的到来,您可以根据本文优化自己的产品直播形式。百度广告作为国内数一数二的搜索引擎,汇聚了大批的用户,您可以在百度广告投放的产品范围非常广,想要开通百度广告账户,赶快联系我们吧!
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