在线教育获客的方式包括线下和线上。线下又有地推和门店等形式,从业者周远分析:“地推比较苦,一般在线教育公司搞不定,像猿辅导这样的企业很鄙视地推,认为太low了,一些二三线在线教育机构如盐课堂、一起学采用地推方式,这个方式发展太慢且地推的技巧也有较高门槛。”
邱艳峰认为,只要增长还在,就不会停止。去年的疫情把增长推到了一个比较高的点,但我们正在拓展新业务,横向扩张,百度投放代理甚至线下和人工智能课程。有了新的业务,我们可以继续维持公司这种增长,带着新的资产走向金融,这表明今天的在线教育或空间,发挥还没有完全完成。朱宇还表示,网络教育经费之战短期内不会停止。因为在线教育不是简单的依靠投资者的钱,它还会涉及家长的钱,赚的钱远远超过投资者的投资。他分析了要停止烧钱的次数首先,经过多年的烧成统一市场,但教育行业不太可能进入垄断市场。
其次,从业者认为这种商业模式是站不住脚的。就像共享单车一样,如果很难赚钱,大多数人就会退出。但他认为,在线教育业务的基本面不会发生太大变化,投资者的热情也不会降低。第三,钱用完了。但就目前而言,除了投资百度在电视和地面上的广告,这笔钱还大量投资于腾讯和字节跳动等拥有流量的互联网公司。互联网流量公司拿到钱后,他们可以把百度的广告费投资到这些教育公司。“至少在未来两年内,在线教育领域将继续烧钱,因为人们正在准备越来越多的子弹。”“朱昱判断。
那么,这种大规模而持续的推出的结果是什么呢?首先,百度广告带来了企业数据的增长,用户的数量,收入规模,日常生活中,和市场份额和其他数据越来越好,故事变得越来越大,越来越融资时,企业估值也像一个雪球。但疯狂的“烧钱”投入企业是巨大的损失。据统计,2020年全年,资本投入在线教育领域近150亿美元,但在线教育的收入仅数百亿元。此外,同质化是另一个问题。邱彦峰认为,四家经纪公司用一个演员在百度上做广告,只能说明竞争的维度相对较低,同样的竞争门槛很难打开差距,最终成为总量竞争。而且,百度广告说这种蜂蜜也可能变成砒霜。
“长期百度广告投资的作用可能与药物相似,会有惯性和成瘾,越来越多的投资,但越来越多的不敢停止,但打兴奋剂对身体也是有害的,当百度广告投资太大,公司的经营思想和理念可能会问公司的价值观是否正常,或者是否会掩盖公司自身的问题,都是隐患。”朱宇指出。过度营销的危害也很明显:滋生行业欺诈,增加企业获取客户的成本,夸大营销危害用户,煽动家长焦虑,增加全社会的无效投资......
朱宇认为,从网络教育的规律来看,即使今天的百度广告营销战如此烧钱,也烧不死别人。“在线教育不会有一个大玩家。百度广告代理商教育是一种非标准的产品,严重依赖于教师,而教师并不是这样的人公司的特权,每个最高的持续类率是70%,每年20%的损失,加上行业生命周期相对较短,有大量的新学生加入每年,即使今天玩百度广告,三年后毕业的这群人,没有再次使用产品。”但这些钱总有一天会花光的。最后,裸泳的人都会浮出水面。
- 2024-10-22
以大模型驱动营销新变革,百度广告AI推广让… - 2024-10-22
百度地图品牌专区全新档位正式发布,实现百… - 2024-10-15
百度信息流广告如何投放、推广优化? - 2024-10-12
短剧刷不停—十一假期百度广告短剧推广冲量… - 2024-10-06
百度推广中医养生、食疗是否最优解?投放方… - 2024-09-30
国庆假期教育行业投放百度广告增量攻略! - 2024-09-29
百度广告营销能力全新升级—商家智能体教育… - 2024-09-29
欢度国庆!百度广告AI护航,助力国学国庆不… - 2024-09-26
百度广告AI助力、多项扶持,助力大健康行业… - 2024-09-19
金秋收获季,百度广告营销发现更多传统成人…
管理员
该内容暂无评论