目前百度广告活跃用户数远超6亿，加上春节期间发的大红包，圈子不计其数。百度在搜索引擎领域的领先地位仍然很强。随着百度广告代理新年的到来，各企业都在忙着做网络推广，增加订单。在百度， 360，今天的头条等流量比较大的平台在推动越来越多的企业。随着更多人的参与，“关键词价格”上涨。让很多企业怨声载道，广告投放那么如何在降低运营成本的同时通过更好的手段获得客户呢？分析关键词的前提是研究目标客户的搜索习惯，在百度搜索相关内容和信息的客户可以根据自己对客户的了解，或者咨询客户，思考自己使用百度广告的搜索习惯。

大多数网民的第一搜索百度广告习惯往往有两个特点：

1.搜索问题；(高级词)

2.搜索简单的单词；(高级词)

第二种搜索习惯基于其他几个特征：

1.搜索长尾关键词；(中文字)

2.搜索同义词；(中文字)

3.搜索特定的问题术语(公司、制造商、学校、地址、电话号码)(小写)

4.去百度广告知网、论坛、知乎等平台寻求网友帮助。但是随着人工智能的加入，机器人的自学习能力，搜索引擎的大数据统计，关键词的基本价格还会继续上涨。

总结：

从以上分析可以得出什么结论？我们把关键词分为三个等级：优词、中词和劣词。话说的好，客户多，成本高。中等字，一般，中等成本。低档次的话，低客户但精准，低价格。以上关键词可以通过百度广告推广后台的业务指南针查询，也可以通过专业的关键词分析工具分析。

投标策略：

1、一流的文字，排在中间效果更好。选择“短语-精确包含”作为匹配模式(高投入高竞争的回报未知)

2.中等字数，排名中上。选择“短语-同义包含”作为匹配模式(高度竞争的回报未知)

3、劣质词，排名中上。匹配模式为“短语-同义包含”(低投入、低竞争、高回报)

全网推广策略：

1.用高人一等的话投标(高投入高竞争的回报未知)

2.中字做网站优化，没做过的字做竞价(超低投入避免竞争，直接获得客户)

3.在问答区和论坛展示百度广告品牌中的劣词。(超低投入，低竞争，高回报)

4.做内容营销，提升企业品牌粘性和内容营销。在各大媒体号发表高质量的软文，以获得相关行业的粉丝。

需要注意的问题：

很多人不选择匹配模式进行关键词排名，很多关键词比较泛，并不适用于所有百度广告行业。比如培训行业，如果搜索项目管理培训，IT项目管理培训、工程项目培训、零食项目培训等互联网用户可能会找到你的信息。点击，得不偿失。至于是否出现了无效点击，可以借助相应的统计工具来判断。以上方法并不适用于所有行业，百度广告投放不同行业应根据自身情况制定更好的投标策略。比如单个产品价值高或者是批发商，客户不会马上购买，会“货比三家”。更适合全网推广；如果单品价值较低，客户随意购买，建议从竞价关键词选择、分析、发货时间、线下客服能力等广告策划方面努力。