各位同学大家好，我是计量大学认证讲师曾美容。本次课程的主题是百度搜索广告的运营策略及技巧，主要会讲解百度搜索广告的投放逻辑与投放方法。探探推广那接下来我们会就投放逻辑跟投别进

较详细的介绍。那么接下来我们来介绍一下百度投放逻辑。我们现在线上的这个竞价广告的话都是以投放漏斗的这么一个逻辑来进行投放的。

那么百度搜索广告的话也不例外，主要会分为几个大的环节。

第一大的环节的话是流量触达的环节，那流量触达的话就是用户发起了搜索请求之后。那我们如何将我们的广告触达到我们的目标用户的面前。那在这个环节的话，搜索广告主要是通过买词来实现我们的一个流量处罚，然后向其他的环节，比如像贫困流控预算是否充足等等，其他的环节的话与信息流是类似的。百度广告推广然后在流量触达这个环节的话，我们除了在买词上跟西西流有一定的差异之外，那我们在相关性上也会去做一定的门槛的一个过滤，那这是流量触达环节大概会涉及到的一些过滤点。

然后第二个大的环节的话是我们会去考量广告与用户的搜索词之间的相关性，然后这里我们重点去做了飘红，因为广告相关性的考核的话是搜索广告独有的，这个也是搜索广告与信息流广告最大的一个差异点之一，这是相关性的一个考量。

这是第二个部分，相关性的考量的话我们会分几个环节就进行考量。我们在出牌环节会去做一个相关性的过滤，在金牌环节也会去做相关性的一个过滤。

然后往下第三个大的环节的话就是正常的这个百度推广E、C、P、M的竞价环节，那E、C、P的竞价的话相信大家也都非常熟悉了，就是我们的转化出价乘以预估转化率，百度广告推广预估乘以预估点击率，嗯这是正常的竞价环节。那么在这个环节的话，搜索广告与信息流广告是没有差异的，这是第三个环节，E、C、P的竞价环节。再往下的话就是最后一个环节，广告胜出的环节。当你这条广告在所有的PK的过程中，你已经排在第一位，然后胜出了，那么胜出了之后，我们的系统会将你这条广告去跟用户内容进行混排，最后会根据你这条广告的E、C、P、M的值，还有你的相关性大小，综合来决定你的展现位置。

因为我们的广告的展现位置是不固定的，最终会去跟用户内容进行混排。那么混排的环节的话就是在最后你的广告已经售出了，百度信息流广告推广我们会去做一个跟用户内容的一个品牌。所以说不管是广告的内容呈现也好，还是正常的自然结果的内容呈现也好，我们最大的一个前提是要满足用户的检索需求。所以说在广告的投诉过程中，我们会去计算广告的创意跟用户的搜索词之间的相关性。

那在百度搜索广告上的话啊有个很核心的跟信息的不太一样的点，就是你的位置越靠前，其实你的c、t、r、c、v、r是会越高的，所以说展现位置上我们可以尽量去争排名靠前一点啊。我们要更加注重我们的创意样式的一个展现的一个优化。这是在投放方法这个大的部分想要跟大家重点介绍的一些内容点。

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