摘要：

中小型的早教机构品牌，在市场知名度并不高，在一线城市无法与大型知名连锁品牌竞争，利用百度平台的兴趣词+意图词进行精准拓量，圈定目标用户，达成线索量提升45%的投放效果！

一、企业介绍

客户Q是一家中小型早教连锁机构品牌，成立于2011年，专注于0-8岁儿童成长，为他们提供专业而优质的早教服务课程，业务范畴主要是学习启蒙、儿童才艺、运动培养等领域。

二、营销背景

作为一家中小型的早教机构品牌，在市场知名度并不高，尤其是在一线城市无法与大型知名连锁品牌竞争，随着二胎时代的开放，早教市场开始向一线以外的城市扩张，客户Q也将营销目标转向二线及以下的城市市场，为线下门店引流。

三、投放目标

利用百度营销平台，提升品牌知名度，为线下门店进行流量拓展，同时提升线索的有效性，降低线索成本。

四、投放方案

1、受众分析

（1）学历：早教行业决策者是年轻一代的中等及以上学历的父母

（2）性别：主要是年轻妈妈，年龄区间23岁—35岁。

（3）关注内容：品牌、产品、行业词等。

2、兴趣词+核心人群（精准拓量）

• 核心人群：搜索早教机构、早教品牌的人群

• 兴趣：育儿、母婴、儿童教育、亲子关系等相关的内容，用早教机构进行触发广告，利用兴趣标签进行筛选，圈定目标用户。

3、利用搜索推广，覆盖目标受众

分析用户搜索习惯，调取品牌词+问题描述，借助百度“搜索+推荐”实现双重定，精准锁定有相关需求的用户，比如借助早教机构多少钱、早教机构哪家好，怎么选早教机构。

4、素材、落地页强相关，提高整体转化

百度广告创意、落地页应该具有强相关性，在图片素材中需要凸显早教环境+专业师资，同时体现课程内容及效果、产品优势、位置信息。

五、投放效果

广告平均点击率1.11%， 线索量提升45%，线索成本仅49元，到店客户1000+。

六、总结

1、早教机构的关键词优化，可以选择更具体、意向度更高的关键词，比如早教机构多少钱、早教机构哪家好，怎么选早教机构。

2、落地页与广告创意保持紧密性，不做标题党，早教的目标用户更为关心早教机构的环境及专业性，这两方面的内容需要在教育推广的落地页中体现出来，消除客户的疑虑，进一步促进转化率。

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