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本地生活教育行业百度广告案例:LBS+店铺玩转线下培训(下)
发布时间:2022-06-24浏览次数:26

本期文章将继续为大家带来留学、美业培训、IT培训三个细分行业的内容,根据客户不同类型的业务,在创意和落地页上不断优化,打造出最适配的本地化投放链路,帮助商家玩转线下培训!


特别说明

►本案例及行业投放方法适用于教育行业客户(尤其适合中小客户或分校区自运营大客户)

► 本地推广营销目标下,客户搭建广告计划时,支持的落地页形式有三种——店铺页、门店单页、商品详情页(如下图所示),本指导内包含不同本地落地页,客户可根据行业及需要确定落地页样式

► 非本地推广营销目标下(如网页链接),也可使用店铺页/门店单页/商品详情页url投放广告,但是无法使用门店创意组件


本地生活广告怎样通过百度平台推广?


► 本地推广支持复制/切换同账户优质计划(位置-百度营销-服务市场-营销工具-计划快速搭建助手,营销目标选择本地推广)


01、行业1 - 留学  

扩大投放范围

保证本地转化效果前提下重复提高预算


1、客户基础信息介绍

● 客户名称:新通留学

● 线下店铺:20家以上

● 投放方式:全国16省有线下校区,其中11个省份投放本地推广

● 投放效果:转化率提升240%,成本节约20%

● 创意样式:预览-常规广告样式×本地创意组件


留学广告在百度平台推广的效果如何?


● 落地页样式:店铺首页


海外留学广告可以通过百度平台投放吗?


客户投放过程中的核心卡点与解决

★ 卡点:成本符合预期,希望能够尽快拓量

★ 解决:由门店周边投放扩大为省市投放,充分提高百度信息流广告覆盖面积


2、行业投放方法

● 适配客户:有线下店铺/线下服务中心即可,能够在基木鱼建立有地址的店铺

● 广告搭建:留学用户在百度需求较明确,如直接搜索留学机构、询问留学申请费用等,在此基础上,充分利用本地化特色,将业务词与地域词结合,在创意侧同步显示,能够提高整体点击率

● 落地页选择:店铺首页/门店单页均可,线下门店多的留学客户,可以优先测试店铺首页。留学用户最注重头图和课程,需要在首屏说明业务内容,展现“服务快速”、“学历优质”、“费用低”等核心利益点

● 数据监控:留学行业在本地推广线索转化率均值为1.5%,如未达到均值,需要重点优化买词、创意和落地页质量


02、行业2- 美业培训  

门店单页投放

吸引更多美业用户咨询留资


1、客户基础信息介绍

● 客户名称:贺加贝化妆摄影职业培训学校

● 线下店铺:1家

● 投放方式:省市通投,投放品牌词,买词数量1500,创意数量500+,打开自动拓量

● 投放效果:点击率提升525%,线索量提升566%,成本节约61%

● 创意样式:预览-常规广告样式×本地创意组件


化妆培训机构怎样在百度推广才能触及目标用户?


● 落地页样式:门店单页(带咨询弹出)


化妆培训机构在百度平台如何投放广告落地页?


客户投放过程中的核心卡点与解决

★ 卡点:店铺首页投放后,效果与原投放方式对比不够明显

★ 原因:原投放方式核心优势在于营销单页及相关转化配置

★ 解决:使用门店单页模板,既能够发挥营销页优势,同时也能够将店铺信息绑定到本地创意和落地页,在原有效果基础上锦上添花


2、行业投放方法

● 适配客户:有线下店铺或者线下教学的校区即可

● 广告搭建:美业培训用户搜索时,更加具有询问导向,如“女生适合什么职业/学什么有前途”、“没学历适合做什么职业”,有潜在的本地需求,因此,在使用本地创意组件的基础上,充分显示出教学能够给用户带来的职业机会

● 落地页选择:建议门店单页投放,也可两种落地页样式一同测试对比,美业培训用户很注重课程内容,此行业极其需要优质清晰的配图,体现行业专业审美、教学专业性

● 数据监控

A、广告:本地美业培训点击率均值为2.5%,如点击率未高于均值,需要着重优化;拉取搜索词报告,确定用户搜索本地化习惯,优化对应关键词和创意

B、落地页:本地美业培训线索转化率均值为2%,如未达到均值,需要优化落地页装修;及时监控用户进入落地页后的点击分布(基木鱼-热力图),不断优化落地页装修


03、行业3 - IT培训  

提高落地页装修行业化

彰显IT培训专业能力


1、客户基础信息介绍

● 客户名称:云和数据IT培训学校

● 线下店铺:1家

● 投放方式:全业务投放,省市通投,创意数量150,买词数量8w

● 投放效果:点击率提升99%,成本节约18%

● 创意样式:常规广告样式×本地创意组件


IT培训机构在百度推广的效果如何?


● 落地页样式:门店单页(带咨询弹出)


在百度投放IT培训的优势有哪些?


客户投放过程中的核心卡点与解决

★ 卡点:广告点击多,但是最终转化少

★ 原因:观察用户点击分布(基木鱼-数据分析-热力图),确定用户感兴趣的版块,发现用户点击几乎没有落在头图和课程上,优化图片设计,展现IT培训的专业设计能力

★ 解决:充分优化门店单页/店铺页的装修,IT培训行业尤其是图形图像设计,需要充分体现设计审美和专业能力,提审用户品牌认可度


2、行业投放方法

● 适配客户:有线下店铺/线下服务中心即可,能够在基木鱼建立有地址的店铺

● 广告搭建:IT培训用户搜索时更注重思考“学习IT培训好不好”、“入门”等询问词,客户需要在广告搭建过程中充分引导,体现求学目的如“高薪”、“工作”等

● 落地页选择:建议门店单页投放,也可两种落地页样式一同测试对比,IT培训用户最注重头图,此行业用户也非常倾向优质清晰的配图(尤其是图形图像设计的教学),必须体现IT行业审美、教学专业性

● 数据监控

A、广告:本地美业培训点击率均值为3%,如点击率未高于均值,需要着重优化

B、落地页:本地美业培训线索转化率均值为2.9%,如未达到均值,需要优化落地页装修


通过细分行业的方法介绍,你是否对百度广告投放本地生活方法有更清晰的认知?不同的行业用户的搜索习惯和目的不同,也直接影响了我们创意和买词、落地页的设置,线下培训需要突出近距离、线下教学的优势,结合本地推广创意组件和落地页。充分显示出品牌优势是核心投放思路,教育行业暑期放量期,掌握本地生活投放方法,让优质效果轻而易得!更多百度广告推广内容请咨询巨宣网络!

原文链接:https://baidu.juxuan.net/baidu/zixun/1751.html

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