1、娱乐内容退潮，泛知识时代来临

泛知识内容“火”起来，在Morketing看来不是一个偶然。“刷手机刷短视频，看了几个小时，停止后发现索然无味，时间就这么被浪费了。”这大概是诸多人在放下手机后发出的感慨。产生这种感慨的本质来源于平台内容逐渐“同质化”，达人生产的娱乐内容过于相似。

在这种环境下，用户逐渐从娱乐内容至上开始希望信息提供“内容价值”，大众对求真求知的理性需求开始上升。艾瑞咨询数据显示，早在2020年，用户就对科普实用的知识向内容的需求增加，生活向、严肃向的泛知识内容需求分别提升了21%和16.7%。

“现在大家越来越追求深度视频，对于低质量的娱乐视频已经产生审美疲劳了。一个只做短平快内容的达人，人们可能追几天，就忘了他，但有内容价值的达人，不管是泛内容还是知识内容，又或是科普内容，他的视频内容价值是可持续性的，更加深度，可以反复观看”，一颗游戏蛋说道。比如，用户想了解一款游戏怎么样，达人会通过试玩的方式再结合一些行业知识，多维度中立客观地进行解读。

但泛知识内容的崛起，并不意味着泛知识达人就好做。达人账号在成长时，实际也会面临到多重挑战。

“我们运营账号时，最大的挑战便是‘可持续性’。但我们不像机构，可以准备好脚本，照着演，又不希望做成百度广告营销号，所以我们从最初做科普视频内容，慢慢转型到‘生活+知识’的泛知识内容”，我是机灵姐说道。

即，用生活作为蓝本，结合不同的社会知识、安全知识等维度，做到内容的持续。“毕竟生活随着‘机灵姐’的成长不断在变化，能带来很多真实的素材，这也是我们能够吸引这么多粉丝的原因。”

同时，如今一些视频可以关联到百度百科词条上，大家能够更清晰直观了解到相应知识。比如，在百度根据关键词的推荐机制下，发布一个学习方法的视频，就会推送给那些对学习方法感兴趣的用户，但在其他平台，实则更依赖个人IP的流量。

基于百度的知识属性，用户可以通过问题，找到匹配的内容，内容也可以反向推送给有相应需求的用户。这个过程中，垂类达人在百度平台吸引的消费者会更加的精准，他们或是通过问答进行了关注、或是通过相关视频而来......再加上相关流量扶持与垂类运营人员的辅助，使得达人在百度实现了快速成长。

而这些与度星选签约的垂类泛知识达人，基于内容与百度搜索推广属性，某种层面，能够给企业提供“长期价值”。

首先在内容层面，一般度星选泛知识达人在接单前都会研究客户需求，结合专业知识，在推荐产品时、企业时给用户的信服度会更高，而不是像在乱打广告。

“哪怕做商业广告，我们也会从偏科普的角度切入，比如，去年百度做了一个国潮活动，我们的切入点就是让‘机灵姐’和她弟弟PK，看各种国潮动画片，在这个过程中考小朋友动画历史，谁答对的得一分，用这种方式去讲述关于国潮的历史知识。”但如果，“我们是一本正经地去说国潮是什么，有什么样经典动画，即便机灵姐弟的粉丝基数大，效果也一般。当时这个视频的播放量有60-70万”，我是机灵姐补充分享道。

其次，这些优质的内容，在消费者购买时，提供了重要的作用。

百度数据显示，在购物决策时，选择百度进行查询与比较的用户占比67.5%。此外，有70%+的用户会去通过百度搜索推广获取信息，判断是否要下单；有90%+的人认为，搜索能够提供有价值的品牌信息，对购买决策有帮助；有95%+用户，甚至在买了产品后，还会进行进一步了解品牌信息。

这意味着，消费者在不同场景激发购买需求后，会打开百度检索某产品、某企业相关问题，这时如果你在百度的品牌阵地内容做的足够好，找了很多专业达人进行背书，且生产的内容十分客观与中立，很大层面可以直接影响消费者的购买行为。这些KOL背书的专业知识沉淀在百度上，使得在消费者每一次百度搜索推广相关问题时，都能精准出现，从而形成了一种长期价值。

所以正是出于达人对内容的“较真”，度星选泛知识达人即便是接商单，也追求从专业视角出发，希望结合有价值的内容与好玩的场景，给用户带来更专业的推荐与讲解。

“某游戏厂商有一款滑雪运动类型的游戏，当时恰巧是在冬奥会期间，于是在解读游戏时，我结合了谷爱凌“高难度”的滑雪动作，在游戏中1:1还原了她的滑雪动作。在视频发布后，谷爱凌其实还未夺冠，直到视频发布第二天，才宣布夺冠，热点的加持下，这个视频最终的数据还蛮不错，性价比也高，报价才几千元”，一颗游戏蛋说。

在机灵姐弟看来，无论是视频还是商单，都需要找到有价值的内容和有意思的知识点切入，这样用户会更愿意观看。

比如，“某会计师考证商单，我会先讲解金融专业，再讲述金融和会计的区别，再引入会计师考证商单。这样的商单报价大概在几千元”，青梅酱ching说。包括近期，“百度给我推了一个工业风扇商单，为了植入这款产品，我去到了环球影城，因为环球影城有一个剧场下面的大型风扇是那个厂家的，实地做了一个生活化的植入。”