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干货!旅游行业广告投放技巧
发布时间:2022-08-25浏览次数:73

近年来,游客平均出游距离及目的地平均游憩半径均呈收缩趋势,城市周边游、短途游和本地休闲游的热度攀升,百度推广带动相关业态消费活跃度上升,“重新发现身边的美好”成为游客出行新选择。


相应地,广告主在百度推广中投放本地及周边游广告的过程中,需要针对产品特点有的放矢地调整投放策略,并围绕不同客群的消费需求进行策略优化。


本文将通过对旅游行业本地及周边游投放技巧的全面解析,助你快速掌握百度推广本地及周边游增长新机。


定向策略


主力人群:

亲子家庭、年轻人及学生群体 是本地及周边游的主力人群。


地域:


1.旅游产品:3小时内驾车可达 的城市为首选;百度信息流广告建议在投放外层广告的同时添加门店信息,方便用户点击查看并定位前往。


2.年卡产品:基于适当的地理位置进行投放;需要注意的是,品牌影响力越大,消费者可接受的距离范围就相对越大。


本文将通过对旅游行业本地及周边游投放技巧的全面解析,助你快速掌握百度推广本地及周边游增长新机。


选品策略


旅游产品:


露营、温泉、季节性采摘、研学、自然景区、动植物园、主题乐园、年卡产品、酒店/民宿、烧烤、下午茶/自助餐等都很适合作为本地及周边游宣传推广的产品。


年卡产品:


亲子家庭对于年卡需求更高,其购买决策受年卡种类丰富度、VIP特权、折扣优惠等因素影响。


酒店产品:


特色民宿、快捷酒店、露营地是本地及周边游游客住宿的首选。百度信息流广告除酒店间夜产品外,品质自助餐、游泳健身场所、电竞瑜伽等主题房型、高端下午茶等产品也备受消费者关注。


价格策略


旅游产品


尽量选择千元以内的旅游产品作为主推产品,更利于销售转化。


酒店产品:


500元以内的酒店产品或低价引流产品更容易带来销售转化。


年卡产品:


建议分解年卡总价,直观展示价格数字,降低年卡高总价带来的心理门槛,投放百度信息流广告中如:“2元/天畅游XX”“购买年卡2次回本”等表述,效果优于“年卡800元”。


投放节奏


建议在周二到周五的时间段内增加预算,提升曝光;广告素材和投放内容也要更加有针对性和时效性,以便更高效地实现种草转化。


本文将通过对旅游行业本地及周边游投放技巧的全面解析,助你快速掌握百度推广本地及周边游增长新机。

素材文案建议

自然风光、人文风情、价格优惠 是本地及周边游人群最关注的三大要素。此外,百度推广本地及周边游游客对于目的地的 交通便利程度也较为敏感。

亲子家庭客群:

1.素材可着重体现亲子家庭氛围、适合幼儿及小学生游玩的场景。

2.文案可尝试使用“全家出游”“宝妈推荐”“邻居推荐”等字眼,吸引用户关注。

年轻群体:

1.素材建议侧重朋友结伴出游场景,展现有代入感的玩乐、朋友间互动、明星/偶像出镜、摆拍、网红打卡地拍照等游玩场景。

2.文案建议优先尝试有活力的煽动性语句,如“嗨不停”“火爆”等,同时突出性价比和优惠折扣等信息。

旅游产品:

1.百度信息流广告素材可突出展示露营、采摘、研学、戏水、冲浪等人物体验场景,引发用户憧憬。

2.文案可强调游玩体验所带来的获得感和代入感,突出性价比

酒店产品:

1.素材推荐优先展示酒店环境、房间内景(主题房可突出特色主题)、餐饮、健身设施等。

2.文案可尝试以“周边游”“周末游”等信息,吸引高潜客群关注。

年卡产品:

1.分解年卡总价,利用数字降低用户对于成本的注意力。

2.突出年卡的优势、特权、优惠信息

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原文链接:https://baidu.juxuan.net/baidu/zixun/2321.html

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