百度信息流广告应该怎么做?如何提高百度信息流广告的点击率/转化率。今天就来说一些信息流广告投放的经验。
经常有广告主很困惑:为什么别人的广告点击量比我高好几倍?经过研究,小有成果,可从如下几个方面作答:
1.为什么现代营销要选择百度投信息流广告而不是传统广告?
相比于传统的广告,百度信息流广告没有使用简单粗暴的“硬塞”模式,而是采用了一种相对温和的方式。投放的信息流广告会根据性别、年龄、爱好、地理位置等一些用户标签进行精准匹配。巨宣网络广告投放平台也会帮助广告主精准匹配到用户需求,同时对信息流文案进行一定的包装,让其变得更像一条“新闻”或是“朋友圈消息”,使得用户更愿意主动点击广告。
2.哪些因素会影响百度信息流广告的点击率?
影响百度信息流广告点击率的因素有很多,这边总结两点最主要的因素是文案,图片/视频。首先,优秀的文案首先要做到的就是站在用户视角思考,最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述,写出真正符合用户需求的用户视角型文案。举个例子大家感受一下:
文案一:“精品装修,我选XXX装修”
文案二:“邻居家80㎡,竟然在这装修得像130㎡豪宅”
如上两个文案,你更愿意点开哪个?其次,信息流广告是由创意和视觉两个部分组成,因此除了文案外,出色的图片/视频也是吸引点击的重要因素。
3.如何提高百度信息流广告的点击率?
首先,找到目标用户。在百度信息流广告投放过程中,目标用户的精准程度直接影响到广告主会烧多少钱,正因为此,广告主的心理非常矛盾,不想多花钱但又希望覆盖到更多的用户。所以,明确目标用户,对症下药是产生高质量创意文案和图片的首要前提。其次,找到目标用户之后,下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。分析目标用户的喜好,是产品的外观、品牌、实用性还是价格,每一个喜好的权重是多少,都是需要参考的重点。再次,了解目标用户的默认选择。广告的作用是要告诉这些用户,他们的默认选择有什么不合理,并为其提供对比的参照系,给他们一个合理的改变理由,一个合理的点击广告并购买产品的理由。最后,站在用户的角度去观察并且思考他们为什么没有按照计划的去做,反思过后及时对广告投放做出战略调整。思考目标用户不关注、不购买产品的原因是什么,并因此作出改变。
所以,与传统广告形式不同,信息流广告需要更加精细化的运营,清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证高点击率的必要条件。
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