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推广案例

职业教育暑期旺季招生,快人一步!
发布时间:2021-06-25浏览次数:18

党的十八大以来,职业教育受到空前重视,获得长足发展,取得显著成效。《国家职业教育改革实施方案》明确了职业教育的类型定位,阐教融合、校企合作的类型特征日益明显,德技并修、工学结合的育人机制逐渐形成,人才供给质量不断提高。


在政策的大利好下,如何在职教暑期旺季来临时,有效发挥旺季流量优势,快速起量获客,百度大客户销售部教育行业为各位广告主提供从"流量趋势洞察"到"旺季策略制定"再到"效果品牌相结合"的暑期营销策略,希望帮助所有广告主达到加深品牌印象,有策略有节奏的争夺流量,步步为营的效果。


01、职业教育暑期旺季行业趋势洞察


2020年受疫情影响,春招需求有所压制,随着考试的推迟,需求后延高峰期爆发,2021年疫情得到相应的控制,3月春招再现,随着中高考如期举行,今年暑期旺季检索需求恢复正常,预计将在6月底开始呈现爆发式上涨,在7月初达到旺季需求峰值后逐渐缓慢下降,直至9月开学季前。


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在专业技能方面,25-44岁的人群占比超过56%,一方面初入职场想学习一门新的技术提升自己的专业能力,另一方面想通过新学一门技术开启自己的第二职场,增加核心竞争力;


在职业资格认证方面,25-34岁的人群占比44%,在职场厮杀的上升期,通过新增专业证书的方式提升职场核心竞争力;


在学历提升方面,18-24岁的人群占比46%,由于年龄偏小趁年轻可以在学历方面多花些时间,提升职业敲门砖的含金量,25-34岁的人群占比25%,在职业的瓶颈期,也希望通过提升学历增强自身职场核心竞争力。


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劳动力充足和经济发达的省份是职业教育的主需求地域,广东网民和浙江网民对学历的提升更感兴趣,而江苏、山东、河南三省的网民对专业技能方面的检索热度更高。


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职业教育用户在疫情期养成了优先选择大牌企业的习惯,在关注点的检索需求上对学习途径所覆盖的机构、师徒、线上线下等更加在意,同时对于报名时间、报名条件、门槛要求等内容的关注点大幅提升。


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小结


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02、职业教育暑期旺季阶段重点策略


暑期投放应参照流量旺季重点时间节点分阶段进行,在放量准备期、流量爆发期、业务流量旺季期(考研招生冲刺期、技能培训招生冲刺期、学历下半年招生启动期)做好效果类投放和展示类投放的相辅相成。


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03、职业教育暑期旺季投放基石指南


搜索投放提量自查手册


前面分析了这么多、是不是对今年暑期旺季投放有了进一步的规划,让咱们回归到搜索账户投放层面,从简到难一步步针对,所有对放量有正向提升的产品功能仔细检查。


一颗星难度:冷门词重提、同台展现、自动扩量、提出价、智能创意、自动配图、个性化推荐,这些功能几乎都是"开关型"按键,只需一次点击就可带来增量,是旺季扩量必备功能,但也正因为操作难度简单,往往会被大家所忽略。


两颗星难度:拓词、拓网址、拓词包、海量拓词、开放否词,这些功能需要对产品有一定的理解才能做到,是旺季放量最有效的利器,需要进行相应的操作。


三颗星难度:提升创意点击率、提升落地页质量、提升落地页相关性、叠加深度转化,随着流量竞争环境越来越激励,出价不可能无上限提升,对竞价投手的运营能力要求也在不断提升,未来只有对创意、落地页、模型进行更加深入的研究,才能长期稳定的带动流量的提升。


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提量利器:搜索视频化


随着搜索视频化趋势越来越明显,视频内容可以更好的满足用户搜索需求,在搜索场景中,视频需求的流量占比达到40%,并且视频广告CTR普遍高于账户均值,在部分子行业验证CVR也是正向的。


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提质利器:模型深度转化


你是否有过以下场景,


场景1:当浅层转化数据不理想,急迫要看到有转化变化;


场景2:浅层转化不能少的同时提升后端质量?


如果有,请立即马上麻溜的使用【深度转化】功能,他不仅具有见效快、掌控强、需要稳定期的双出价模式,也有平稳微调、细水长流,缓慢提升的自动优化模式。可以帮助你快速提升浅层及深层转化质量,只要你符合以下门槛,请速速勾选【深度转化】功能并使用!


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提效利器:基木鱼营销组件


落地页的优化已经不仅仅是用在提升转化率的层面,同样对广告的竞价能力有很重的权重配比,关于落地页制作我们提出4大优化原则:


1)符合落地页相关规范要求;


2)提升落地页内容相关性;


3)构建完整的框架结构;


4)良好的视觉体验。


满足以上4大原则,搭建合规、健康、美观、转化率高的落地页,同样是放量过程中至关重要的一环。


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04、职业教育暑期旺季品牌引擎指南


如果做效果营销是为了找到有实际需求的人、同时提供给他们相应的服务,那么做品牌营销,就是做用户心智的建立,当用户刚有浅层需求的时候,企业可以拥有被消费者优先选择的机会,提高用户的购买决策和购买效率,甚至做到激发用户的购买需求。


在众多品牌曝光的产品中,百度优中选优的从激发需求、心智占领、引导转化三个层面挑选了适合职业教育类客户的相关产品,帮助广告主在职业教育暑期旺季招生中,快人一步!


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原文链接:https://baidu.juxuan.net/baidu/anli/1125.html

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