党的十八大以来，职业教育受到空前重视，获得长足发展，取得显著成效。《国家职业教育改革实施方案》明确了职业教育的类型定位，阐教融合、校企合作的类型特征日益明显，德技并修、工学结合的育人机制逐渐形成，人才供给质量不断提高。

在政策的大利好下，如何在职教暑期旺季来临时，有效发挥旺季流量优势，快速起量获客，百度大客户销售部教育行业为各位广告主提供从"流量趋势洞察"到"旺季策略制定"再到"效果品牌相结合"的暑期营销策略，希望帮助所有广告主达到加深品牌印象，有策略有节奏的争夺流量，步步为营的效果。

01、职业教育暑期旺季行业趋势洞察

2020年受疫情影响，春招需求有所压制，随着考试的推迟，需求后延高峰期爆发，2021年疫情得到相应的控制，3月春招再现，随着中高考如期举行，今年暑期旺季检索需求恢复正常，预计将在6月底开始呈现爆发式上涨，在7月初达到旺季需求峰值后逐渐缓慢下降，直至9月开学季前。

在专业技能方面，25-44岁的人群占比超过56%，一方面初入职场想学习一门新的技术提升自己的专业能力，另一方面想通过新学一门技术开启自己的第二职场，增加核心竞争力；

在职业资格认证方面，25-34岁的人群占比44%，在职场厮杀的上升期，通过新增专业证书的方式提升职场核心竞争力；

在学历提升方面，18-24岁的人群占比46%，由于年龄偏小趁年轻可以在学历方面多花些时间，提升职业敲门砖的含金量，25-34岁的人群占比25%，在职业的瓶颈期，也希望通过提升学历增强自身职场核心竞争力。

劳动力充足和经济发达的省份是职业教育的主需求地域，广东网民和浙江网民对学历的提升更感兴趣，而江苏、山东、河南三省的网民对专业技能方面的检索热度更高。

职业教育用户在疫情期养成了优先选择大牌企业的习惯，在关注点的检索需求上对学习途径所覆盖的机构、师徒、线上线下等更加在意，同时对于报名时间、报名条件、门槛要求等内容的关注点大幅提升。

小结

02、职业教育暑期旺季阶段重点策略

暑期投放应参照流量旺季重点时间节点分阶段进行，在放量准备期、流量爆发期、业务流量旺季期（考研招生冲刺期、技能培训招生冲刺期、学历下半年招生启动期）做好效果类投放和展示类投放的相辅相成。

03、职业教育暑期旺季投放基石指南

搜索投放提量自查手册

前面分析了这么多、是不是对今年暑期旺季投放有了进一步的规划，让咱们回归到搜索账户投放层面，从简到难一步步针对，所有对放量有正向提升的产品功能仔细检查。

一颗星难度：冷门词重提、同台展现、自动扩量、提出价、智能创意、自动配图、个性化推荐，这些功能几乎都是"开关型"按键，只需一次点击就可带来增量，是旺季扩量必备功能，但也正因为操作难度简单，往往会被大家所忽略。

两颗星难度：拓词、拓网址、拓词包、海量拓词、开放否词，这些功能需要对产品有一定的理解才能做到，是旺季放量最有效的利器，需要进行相应的操作。

三颗星难度：提升创意点击率、提升落地页质量、提升落地页相关性、叠加深度转化，随着流量竞争环境越来越激励，出价不可能无上限提升，对竞价投手的运营能力要求也在不断提升，未来只有对创意、落地页、模型进行更加深入的研究，才能长期稳定的带动流量的提升。

提量利器：搜索视频化

随着搜索视频化趋势越来越明显，视频内容可以更好的满足用户搜索需求，在搜索场景中，视频需求的流量占比达到40%，并且视频广告CTR普遍高于账户均值，在部分子行业验证CVR也是正向的。

提质利器：模型深度转化

你是否有过以下场景，

场景1：当浅层转化数据不理想，急迫要看到有转化变化；

场景2：浅层转化不能少的同时提升后端质量？

如果有，请立即马上麻溜的使用【深度转化】功能，他不仅具有见效快、掌控强、需要稳定期的双出价模式，也有平稳微调、细水长流，缓慢提升的自动优化模式。可以帮助你快速提升浅层及深层转化质量，只要你符合以下门槛，请速速勾选【深度转化】功能并使用！

提效利器：基木鱼营销组件

落地页的优化已经不仅仅是用在提升转化率的层面，同样对广告的竞价能力有很重的权重配比，关于落地页制作我们提出4大优化原则：

1）符合落地页相关规范要求；

2）提升落地页内容相关性；

3）构建完整的框架结构；

4）良好的视觉体验。

满足以上4大原则，搭建合规、健康、美观、转化率高的落地页，同样是放量过程中至关重要的一环。

04、职业教育暑期旺季品牌引擎指南

如果做效果营销是为了找到有实际需求的人、同时提供给他们相应的服务，那么做品牌营销，就是做用户心智的建立，当用户刚有浅层需求的时候，企业可以拥有被消费者优先选择的机会，提高用户的购买决策和购买效率，甚至做到激发用户的购买需求。

在众多品牌曝光的产品中，百度优中选优的从激发需求、心智占领、引导转化三个层面挑选了适合职业教育类客户的相关产品，帮助广告主在职业教育暑期旺季招生中，快人一步！