流量红利渐失，用户注意力及关注点呈现多样化和分散化，在当下营销背景之下，如何帮助车企在新车上市期间更高效的触达目标受众，并深耕种草用户心智，影响用户对于新车的认知和决策？

营销背景

2021年8月16日，LEXUS雷克萨斯中大型豪华行政级轿车新ES在中国市场正式上市。这一次新车型在人性化设计、豪华质感、安全科技和性能操控等方面拥有不少升级的核心亮点。

核心营销策略

新雷克萨斯ES联动百度APP及有驾垂直阵地，通过品牌广告“百度APP开屏+信息流GD”双重手段，以及有驾多元化的垂直专业内容组合渗透，同时在百度观星盘人群数据定向能力的加持下，通过多触点整合营销模式将新雷克萨斯ES新车最大化的触达目标受众群体，并将新车核心卖点深耕种草用户。

四大招式为你解密新雷克萨斯ES上市火爆的原因

01、如何让一款新车在上市的短时间内引爆消费者的关注度？

品牌广告“拦截”+“渗透”双重出击 引爆受众关注

招式1：开屏广告”拦截”——抓住用户眼球

百度开屏广告，作为百度APP开机必看，第一视觉入口强势吸睛，”拦截” 新雷克萨斯ES目标受众，快速引发用户对于新车的关注。

招式2：信息流”渗透”——影响用户心智

新雷克萨斯ES上市期间，持续每日通过信息流GD”渗透”目标用户，在原生内容信息场景下向用户传递新车信息。

通过开屏广告”拦截”+信息流”渗透”双重出击，从APP入口场景到资讯场景，实现目标用户的“双重覆盖”。

基于百度智能AI数据能力，此次新车广告投放围绕目标人群的搜索行为意图数据，通过人群属性、兴趣、关注点等多维度进行人群理解和挖掘，为此次开屏及信息流品牌投放逐层圈定多维度的人群包，让新雷克萨斯ES更高效精准的触达覆盖目标人群。

02、如何在一款新车上市期间，“种草”消费者新车核心卖点？

多元化垂直内容种草 抢占用户心智

招式3：“有驾”原生征文项目——百家号汽车创作者输出海量优质内容，百度APP信息流智能高效分发

有驾内容运营团队围绕”新雷克萨斯ES”发起主题有奖征文。众多汽车创作者参与了此次内容共创，以大量的优质图文内容帮助新车作口碑背书。

基于百度搜索意图数据优势，这些创作者大量的优质文章能够自然、精准分发给海量的目标受众群体，通过百度APP信息流资讯形式原生呈现给用户，能够更加高效地将“有用”“有趣”的内容传递给雷克萨斯兴趣人群。

招式4：”有驾”体验官——有驾王牌原创OGC新车测评栏目，深度专业权威背书评测解读新车

通过真实深度的原创评测，全方位向用户呈现新车焕新升级的亮点，强化了用户对于”新雷克萨斯ES”新车产品力的认知和信心。

该评测视频内容通过搜索资源分发形式精准持续传递给对新车感兴趣的受众。如用户通过有驾APP搜索雷克萨斯ES关键词，即可看到此视频的露出，从而让优质的原创评测内容长期持续沉淀在百度平台。

03、如何打造效果阵地长效布局，构筑品牌资产用户池？

雷克萨斯除了此次新ES上市期间合作上述campaign，同时还持续常年在百度布局搜索品牌广告「品牌专区」以及百度搜索竞价广告「SEM」，长效布局核心用户流量资产池。

目前雷克萨斯的「品牌专区」产品每日承载了大量主动搜索雷克萨斯及车型的价值用户，向主动搜索的兴趣人群提供完善的权威的车型信息、或通过品专阵地直达品牌官方网站，而且通过品专阵地“强占位”布局形式高效避开来自竞争对手搜索内容的干扰，优化了搜索用户对于品牌及新车查询的需求路径。

新车上市期间投放效果

本次项目合作实现了雷克萨斯的百度资讯指数与搜索指数的”双增长”。

1 、资讯指数：有驾主题征文项目持续期间，相比项目实施前的半个月，雷克萨斯ES的百度资讯指数环比增长809%，大量优质内容明显带动了雷克萨斯资讯指数的大幅增长。

2 、搜索指数：在投放百度APP开屏、信息流GD以及内容项目期间，新雷克萨斯ES车型的百度搜索指数相比投放前期日均增长15%。

总结

在互联网流量红利渐褪的营销背景下，车企无论是新车上市营销场景，或是品牌长期建设，仅仅通过单一的品牌广告强势曝光，或是通过几篇大咖内容的渗透是远远不够的，多重营销手段整合、多触点人群覆盖是当下汽车营销的主旋律。

而百度移动生态拥有品牌广告、内容产品、效果广告等完善的营销产品矩阵，在百度AI智能数据平台的加持下，已成为汽车品牌抢占用户、渗透用户的重要营销阵地。