摘要：

对于培训类的产品，用户更为关注产品的专业性、难易程度的问题，在文案和落地页展现的环节就可以将用户关注的问题，做一个解答，以便提升转化。

一、企业介绍

客户A是一家艾灸人才培训机构，知识体系包括灸法、灸材、配穴、手法、注意事项及艾灸历史文化，授课方式有一对一指导和小班团体授课等多种形式，课程比例以理论+实操结合的形式，即使是小白也能快速成长为专业的艾灸师，还可获得相关证书，1次学习，终身可免费复训。

二、营销背景

当下人们的健康意识越来越高，已经从“治病”转向“预防”的阶段，艾灸也成为健康消费的热点，艾灸行业将成为中医养生行业中的朝阳产业，同时艾灸师也将成为人才需求，但目前的艾灸行业的人才培训还处于蓝海市场阶段，急需推广促进艾灸健康行业的品牌创新。

三、投放目标

借助百度广告实现，向有需求的用户推广艾灸培训项目，提升自身机构的知名度，加深用户对项目的认知，同时降低获客成本，提升转化率。

四、投放方案

1、基本设置

• 目标人群：18-44岁之间，性别不限，地域不限，面向用户为想要学习艾灸技术以及自主创业的人群。

• 投放时间段设置：7:00—9:00、18:00—24:00，主要覆盖平台的高活跃度的优质时间。

2、关键词及人群定向

（1）潜在人群：想赚钱、找工作、想创业、拥有一技之长的人群

关键词定向：健康创业好项目、哪些行业适合创业、艾灸养生好吗？等

（2）行业人群：有明显想要学习艾灸、中医培训的健康人群

关键词定向：艾灸培训学校、艾灸养生、艾灸师培训、艾灸师有没有等

（3）品牌人群：密度关注各大艾灸培训机构及相关动态的人群

关键词定向：xx艾灸培训好不好、xx艾灸培训效果怎样等

3、优化策略

（1）意图词优化

利用核心词+热点高频词进行覆盖比如“艾灸项目赚钱吗”“艾灸师培训哪家好？”等等

（2）广告计划优化

对OCPM、OCPC、CPC三种投放模式，进行分段测试，精准锁定目标人群。

（3）广告素材优化

文案：对于测试阶段转化好的文案，需要加大投放实现拓量，实现有效降低成本。

图片：图片风格与整体风格保持一致，艾灸属于中国传统医学领域，以典雅明黄的色调为主。

4、落地页设置

百度广告落地页中尽量包含企业实力和品牌实力的内容，同时重点突出产品优势，比如行业经验、高薪就业、终身免费复学等。

五、投放效果

在账户消耗不到2千的情况下，转化量超过30，客资成本仅52元，获客成本降低40%。

六、总结

1、一般来说，用户在选择或者消费某个产品时，是由一系列心理活动递进而成的，而落地页就是尽可能辅助、推进用户的心理，达成转化。所以，一个好的头图，能有效吸引住用户的目光，引导继续了解。

2、对于培训类的产品，用户更为关注产品的专业性、难易程度的问题，在文案和落地页展现的环节就可以将用户关注的问题，做一个解答，以便提升转化。

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