摘要：

茶叶线上推广就得消除消费者对企业自身茶叶品质、价格、信任感方面的疑问，通过企业品牌形象和知名度的提升，逐步赢取他们的信任，才能够顺利拓客。

一、企业介绍

客户U是一家茶叶股份有限公司，创办于2002年9月，已通过食品安全管理体系认证。同时是一家涵盖种植、生产、加工、加工、科研和销售为一体的综合性茶叶企业。经过十几年的行业深耕，现旗下除了有2个茶叶工厂外，还拥有超万亩茶园基地，综合实力非常强。

二、营销背景

茶叶是一种很特殊的商品，没有存在一个统一的价格标准，很多品牌和商家都是自行决定茶叶的销售价格，导致茶叶市场上商品真真假假、鱼目混珠，而一般消费者仅仅凭借外观也真的很难去一款茶叶的真正价值，只能雾里看花，很多人愿意花高价还未必真的买到好茶。

随着生活水平的提高，人们对茶叶的要求也越来越高，虽然市场上茶叶品牌和企业很多，但是真正能够取得消费者信赖的却没几家。茶叶线上推广就得消除消费者的这部分疑问，通过企业品牌形象和知名度的提升，逐步赢取他们的信任，百度茶叶推广才能够顺利拓客。

三、投放目标

1、客户想要推广的是具有区域特色的茶种——普洱茶，想利用百度平台巨大的线上流量，在提升本品牌知名度的同时，还能够吸引更多消费者进行线上购买。

2、除了吸引用户线上购买或到店消费外，还希望在移动互联网时代的今天，能够借助C端推广提高品牌影响力，吸引部分加盟线索。

四、投放方案

1、人群定向策略

需求人群：喜欢喝茶而且经济能力较强的中年人，年龄层在30~55岁。

投放地域：北京、杭州、苏州、厦门、广州、潮汕、临沧等国内几个最喜欢喝茶的城市。

2、关键词策略

主要是根据客户重点推广的产品和同行业的整体推广情况，来确定最终真正适合客户推广活动的关键词。

3、创意策略

①通用词、产品词、品牌词等类别关键词使用闪投方式，关键词的创意是从品牌、产品、服务等用户诉求进行多角度来撰写。

②采用了百度信息流广告的多种创意展现形式，将产品卖点和特色清晰展示，吸引目标受众人群关注。

③根据用户意图，以图、文、链接等形式，直接展示客户的王牌产品和服务信息，吸引用户点击，带来更多流量。

五、投放效果

1、百度搜索推广曝光40万次，点击1.6万次，点击率4%，带来咨询1200余次 。

2、信息流曝光260万次，点击3.4万次，点击率1.3%，百度广告千次展现成本11.6元。

六、总结

1、虽然茶叶线上推广已很普遍，但真正高档茶线上推广效果其实一般，毕竟目前茶叶品牌信任度不高，消费者不敢花高价在线上买高档茶。

2、一般对单一茶叶品牌，消费者很难建立深刻认知，所以在百度搜索推广以及百度信息流投放过程中，在拓展行业流量的同时，不要着重对品牌词的保护，可以适当放宽。