2024年9月底,一线四城市相继推出一系列楼市新政,如取消限购、存量房贷利率下调等。继高层9月26日发声,号召百度广告房地产市场“止跌回稳”后,这套政策组合拳迅速落地,房地产行业迎来升温契机。
流量趋势前瞻
房产行业抢量节点:楼市新政后用户需求快速增长,预计这波高需求将会持续到12月,此时正是房产行业客户宣传百度广告营销的最好时期,获得事半功倍的效果。
新房楼盘:根据百度广告近期流量走势,预估新房流量将在11月初和11月中旬迎来一波增长,一线城市及周边的新房楼盘还有较大增量空间。
二手房楼盘:相较于新房走势,二手房流量从10月中旬开始波动性增长,预计可延续到12月,但市场竞争激烈程度高于新房。
这些城市有增量机会
政策辐射下,一线城市及周边城市有增量空间,尤其一线周边城市,如张家口、东莞、佛山等地区,热度增长更快。
一线城市:广州和深圳两地百度广告流量增长速度高于行业均值,用户需求多,买量机会更多;北京和上海两地竞争环境更加激励,但政策松绑力度强,仍需重点把握。
一线周边城市:流量增速快于一线四城市,如唐山、佛山、清远、嘉兴等,规模化需求提升,买量机会更多,需重点把握当地楼盘营销机会。
营销扩量三板斧
01把握高价值词
政策后两大类词存在机会:①“具体楼盘”(石景山中海新楼盘)、②“价格词”(楼盘价格一览表、二期楼盘价格),值得重点关注和购买。
根据经营的楼盘地域分布,及时购买填充高价值商业词,在百度广告政策期间满足用户需求,并提升买词频率。
词类型 | 城市 | 词举例 |
具体楼盘 | 上海 | 索明岛大爱城售楼处 |
北京 | 石景山中海新楼盘 | |
广州 | 广州珠江花城楼盘 | |
深圳 | 深圳万科未来之光 | |
价格词 | 上海 | 澳洲别墅多少钱一套 |
广州 | 国禺亚运城楼盘房价 | |
北京 | 燕郊楼盘价格一览表 | |
深圳 | 深圳房价2024最新价格 | |
其他词 | 上海 | 澳洲房产 |
北京 | 楼盘 | |
深圳 | 新楼盘 | |
广州 | 二手房交易平台 |
02应用放量工具
开启自动定向:房产“以价换量”兑换比更高效:CPM+37%,CV+10%家居“快速起量”覆盖潜在机会:CPM+50%,CPA-33%
典型客户:某房产客户:单地域投放百度广告楼盘,收集线索路径包括表单+咨询+电话,自动定向消费占比20%,CPM+8%,CV+12%,CPA-31%
某家装客户:多地域家装业务,收集线索路径包括表单+咨询+电话,自动定向消费占比65%,CPM+1%,CV+20%,CPA-25%
03延长放量时长
晚间流量价值:工作时间百度广告流量机会是大家都会抓住的,但晚间流量的价值却被忽略了。百度广告晚间流量具备很高商业价值,甚至是行业一天内的第三个小峰值期,且行业竞争力较工作时间低50%~60%,点击价格低40%~50%,晚间流量的机会一点要抓住。
在楼市新政契机下,百度广告营销整合放量产品和扶持资源,助力房地产行业客户抓住机遇,量效兼得,更多详细内容欢迎联系您的百度广告营销顾问,我们期待与您逐浪前行,共创营销佳绩!
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