2021年百度信息流拓量新思路

一、投放拓量是信息流广告的难题

a.后疫情时代中国广告市场再现蓝海

b.广告主营销随市场及用户需求而变化:客户展现在信息流，视频流广告。流量采买分：单一流量采买跟整合媒体触达。广告主的展现形式有图文形式，视频，创新形式矩阵。

c.广告投放拓量的四大痛点:

时间、人力成本高，接洽多媒体平台，广告主付出成倍时间，人力。产品能力参差不齐：定向能力、出价策略各媒体不相同，或不具备，效果难保障。媒体质量不可控制，流量参差不齐，生态鱼龙杂，广告主预算实际利用率不可控制。展现形式零星分散，各媒体广告形式各不相同，广告主无法一套素材覆盖所有流量。

投放需求：急需整合多端流量，内容多样式的广告产品，众多要求百度联盟应运而生。

二、百度联盟大升级

a.百青藤前身-pc网盟厚积薄发，积累了广泛的合作伙伴和深厚的行业能力，结合百度强大的定向和只能分析能力，实现广告的精准投放，联盟合作媒体覆盖pc各个类型，流量充沛，广告样式丰富多样，达到广告主和站长的双赢。

b.百度联盟自然流量，日均广告流量达到50亿+；pc网民覆盖达到80%。1.5万+域名媒体合作，全网媒体24小时全场景覆盖。

c.百度联盟4大核心优势，助力营销价值最大化。流量全网覆盖，60万+合作媒体，300亿+日均广告展现。全场景精准匹配，线上线下网罗目标用户定向+智能分析超高转化率。多元联盟合作，一站式+内容+广告形式，融入用户沉浸式阅读体验。成熟营销模式：百度联盟18年营销经验，为广告主和媒体提供方可靠全面一站式服务。

d.pc端多维广告样式，橱窗，视频，横幅，大图，多图，小图，GIf动态图。优质资源深度定制，实现多维度玩法与消费者沟通。

三、投放思路有诀窍

a.账户表结构设置思路，原生四层账户结构对应。初期账户可进行资产管理，财务等设置。计划层级：可进行推广对象？投放日期、预算设定等设置。单元层级：可进行流量选择、单元出价、精准定向等设置。创意层级：可进行自动裁剪，精准裁切等上传多尺寸。

b.百度信息流广告设置分类结构。基础定向分类，媒体定向，兴趣、意图定向分类，优化目标出价，创意单图和多图等支持。

四、实操案例解疑惑

客户介绍:教育行业，主营业务为学历提升，职业资格证培训。

客户诉求：降低线索成本，提高线索有效率；拓展优质流量。

痛点分析：行业同类型教育培训企业较多，竞争激烈；学历教育广告类投放类似，同质化严重。

行业分析：学历行业淡旺季明显，行业旺季集中在3~4月春季就业季，其次在6~8月高考出分后;春节前后搜索量较平稳，为淡季时间。

用户分析：80/90后为主，学历较低。

营销分析：物料同质化，流量作为获客切口。

账户搭建：细分地域CPA设置。

把握节奏，效果指引预算，测试阶段，冷启动，高出价，起量阶段，细优化，量补充。控成本阶段，多物料，多地域。降低拓量成本目标达成。

五、拓量方法论总结

第一阶段：定向设置，媒体、兴趣、基础定向不限，创意样式大小图素材，优化目标ocpc+ocpm结合，一个计划两个单元测试，出价调整幅度约20%。

第二阶段：媒体id效果追踪，创意转化追踪。

第三阶段：素材更替，当账户比较稳定的时候，需要不断丰富创意素材，保持账户稳定度;样式推荐：建议增加百度动图，三图样式。

百度信息流广告投放效果毋庸置疑，投百度信息流广告请找北京巨宣网络广告公司。