2021年百度信息流拓量新思路
一、投放拓量是信息流广告的难题
a.后疫情时代中国广告市场再现蓝海
b.广告主营销随市场及用户需求而变化:客户展现在信息流,视频流广告。流量采买分:单一流量采买跟整合媒体触达。广告主的展现形式有图文形式,视频,创新形式矩阵。
c.广告投放拓量的四大痛点:
时间、人力成本高,接洽多媒体平台,广告主付出成倍时间,人力。产品能力参差不齐:定向能力、出价策略各媒体不相同,或不具备,效果难保障。媒体质量不可控制,流量参差不齐,生态鱼龙杂,广告主预算实际利用率不可控制。展现形式零星分散,各媒体广告形式各不相同,广告主无法一套素材覆盖所有流量。
投放需求:急需整合多端流量,内容多样式的广告产品,众多要求百度联盟应运而生。
二、百度联盟大升级
a.百青藤前身-pc网盟厚积薄发,积累了广泛的合作伙伴和深厚的行业能力,结合百度强大的定向和只能分析能力,实现广告的精准投放,联盟合作媒体覆盖pc各个类型,流量充沛,广告样式丰富多样,达到广告主和站长的双赢。
b.百度联盟自然流量,日均广告流量达到50亿+;pc网民覆盖达到80%。1.5万+域名媒体合作,全网媒体24小时全场景覆盖。
c.百度联盟4大核心优势,助力营销价值最大化。流量全网覆盖,60万+合作媒体,300亿+日均广告展现。全场景精准匹配,线上线下网罗目标用户定向+智能分析超高转化率。多元联盟合作,一站式+内容+广告形式,融入用户沉浸式阅读体验。成熟营销模式:百度联盟18年营销经验,为广告主和媒体提供方可靠全面一站式服务。
d.pc端多维广告样式,橱窗,视频,横幅,大图,多图,小图,GIf动态图。优质资源深度定制,实现多维度玩法与消费者沟通。
三、投放思路有诀窍
a.账户表结构设置思路,原生四层账户结构对应。初期账户可进行资产管理,财务等设置。计划层级:可进行推广对象?投放日期、预算设定等设置。单元层级:可进行流量选择、单元出价、精准定向等设置。创意层级:可进行自动裁剪,精准裁切等上传多尺寸。
b.百度信息流广告设置分类结构。基础定向分类,媒体定向,兴趣、意图定向分类,优化目标出价,创意单图和多图等支持。
四、实操案例解疑惑
客户介绍:教育行业,主营业务为学历提升,职业资格证培训。
客户诉求:降低线索成本,提高线索有效率;拓展优质流量。
痛点分析:行业同类型教育培训企业较多,竞争激烈;学历教育广告类投放类似,同质化严重。
行业分析:学历行业淡旺季明显,行业旺季集中在3~4月春季就业季,其次在6~8月高考出分后;春节前后搜索量较平稳,为淡季时间。
用户分析:80/90后为主,学历较低。
营销分析:物料同质化,流量作为获客切口。
账户搭建:细分地域CPA设置。
把握节奏,效果指引预算,测试阶段,冷启动,高出价,起量阶段,细优化,量补充。控成本阶段,多物料,多地域。降低拓量成本目标达成。
五、拓量方法论总结
第一阶段:定向设置,媒体、兴趣、基础定向不限,创意样式大小图素材,优化目标ocpc+ocpm结合,一个计划两个单元测试,出价调整幅度约20%。
第二阶段:媒体id效果追踪,创意转化追踪。
第三阶段:素材更替,当账户比较稳定的时候,需要不断丰富创意素材,保持账户稳定度;样式推荐:建议增加百度动图,三图样式。
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