竞价推广变的越来越难做,是大部分竞价人员的共识,对于初入竞价行业的人来说,更是难上加难。普遍的感觉是竞价点击费用在上升,整体的竞价成本上涨了,但却不见流量的上涨,也不见转化的上涨,对于这样的情况,该如何对我们的账户进行优化,使得我们的流量成本下降,网站流量上升呢?
首先,百度账户结构一定要调整好。无论是从账户层级、计划层级、还是单元层级,这些层级一定要进行优化处理,我们可以根据你投放的产品或服务的不同属性,来更明确的做好计划层和单元层,这样管理起来比较方便,同时也利于后期监测竞价投放的效果,哪个计划或单元投入产出比高。
第二关键词这一块,我觉得不停的去优化、挖掘、否定这是我们每天必须要做的工作,因为竞价投放,灵魂就是在于关键词。如果你把词选错了,即使进来再多的流量,只能让你的转化率降得更低,广告费用烧得更多。其次就是关键词的匹配模式,在账户的不同时期,要有不同的匹配方案,这样才可以达到最佳效果。
第三方面就是创意。创意不仅仅是关键词的载体,更是客户和客服之间联系的纽带,好的创意一定是具有营销型的创意,我给很多中小企业进行服务的时候,有很多客户的创意非常的死板,没有任何营销创意可言,甚至有的连最基本的通配符都没有进行使用。
第四方面就是经常要看,账户里面的数据报告,同时要和百度统计、cnzz结合起来。很多人投放竞价以后,优化了一些创意和关键词,然后以为就万事大吉了,每一个进入来的流量或者每一次点击的费用都不去看数据报表,而且这种现象是普遍存在的,大家一定要学会养成看数据的习惯。
第五方面落地页,现在随着百度的不断调整,竞价越来越激烈,如果想在同行中脱颖而出,就一定要重视PC端和移动端的着陆页,也就是我们通常所说的营销型页面,这样会大大提高竞价投放的效果。
第六,客服方面的问题。用一个很不恰当的词语,无论是竞价投放还是着陆页,赋予他们的职责是拉客。而最重要的是接客的客服,每一个客户来源都来之不易,是经过我们对账户进行了不断的调整优化,所以客服人员一定要重视和客户的有效沟通,想办法套电、追销和专业技术客服接待水平、成交转化率的提高。
在整体的互联网环境中,人们都抱怨,竞价越来越难做了,烧钱烧的太厉害,但是任何事物都是相对的,危机,在危险的环境中,才有更多的机遇。大家对竞价的操作水平是良莠不齐的,我们可以报名例如小飞老师这样优秀的培训课程,提高自己的竞价操作水平,提前越出起跑线,你一定会脱颖而出的。
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