2023年,中国成人教育市场规模达到1.3万亿,不论是出于娱乐放松、缓解压力的需求,还是为了自我提升、拓展就业方向,不少成年人开始将目光放在成人培训机构,寻求专业指导。需求催生市场,近年来,传统成人教育行业衍生出多类新兴赛道,增速显著。百度广告营销针对传统、新兴成人教育领域,推出多样化百度推广方案,帮助行业商家精准捕获机会点,实现降本扩量!
百度广告推广:成人教育行业
一、百度搜索推广优化
1、找到“TA”:泛词+机会词+核心词
百度广告主可对关键词进行分类,不同词对应不同策略,低本高效实现用户触达。
百度广告关键词 | 基于用户搜索变化,差异化覆盖更多人群 |
泛词 | 泛需求词,用户无明确培训需求,可考虑信息流激发场景覆盖人群 |
机会词 | 拿量关键之处,消费与流量增长核心 增加买词,拓更多机会词;或开启自动定向 调优匹配方式,增加短语匹配覆盖 参考否词管理大师,释放有转化机会的否词(技能培训客户使用反馈:采纳率50%+,消费+80%,线索+30%,有效率>70%) |
核心词 | 兵家必争之地,分场景快速爆量 节点期需快速爆量:CPC账户抢量(推荐节点期2-3天占比30%->70%+) 单点地域快速放量:ROI优化-分地域出价(测试数据:转化量+16%,成本只+5%) |
泛词 | 泛需求词,用户无明确培训需求,可考虑百度信息流广告场景激发覆盖人群 |
2、留住“TA”:百度广告落地页&智能客服提效促转
百度广告营销基木鱼可提供多样化组件,丰富页面相关性,吸引用户留资。同时,夜间或周末,商家可使用智能客服承接商机线索,扩大流量利用效率。
百度广告基木鱼建站
百度广告咨询组件:自动套电机器人
3、转化“TA”:产品+优化策略提线索质量
百度广告投放时,商家可根据行业、地域等条件,调整定向设置,并设置深度转化目标,提高转化效率。同时,百度广告营销针对不同投放时期,推出基木鱼、智能客服等工具平台,帮助百度广告主简化操作难度、提升线索质量,实现高效获客。
线索转化链路 | ||||
产品功能 | 人群定向:针对非目标样本或重复线索,做人群排除或定投 商盾:排除非目标IP | 建站能力:托管页 | 回访工具:聆音平台 CRM工具:爱番番平台 | 数据共建:全网助攻;联合建模 |
优化投放 | 定向: 调匹配模式 调自动定向占比 自查是否打开搜索意图地域词 | 设置深度转化目标: 咨询类:直投留线索或回访-发现意向 表单类:微信加粉成功或回访-发现意向或服务购买成功 电话类:回访-发现意向或订单提交成功或服务购买成功 | —— | —— |
二、百度信息流广告优化
1、百度信息流推广放量策略
(1)增版位
优先使用默认版位,系统可以帮助百度广告主寻找最佳的放量版位流量。具体操作上,默认版位>百度信息流+好看视频+贴吧+ 百度小说>百度信息流+好看视频>百度信息流。
百度广告版位选择
(2)扩定向
优先使用自动定向,具体操作上,自动定向>意图词定向>商品定向>兴趣定向>人群包(其他)。
百度广告定向功能
(3)加基建
基建数量可采用如下搭配。
预算 | 建议百度广告账户数 | 周新增单元量 | 周新增视频量 | 周新增图片量 |
20万+ | 20+ | 200+ | 30-50 | 50+ |
10-20万 | 10+ | 100-200 | 20-30 | 30-50 |
5-10万 | 5+ | 75-80 | 15-20 | 20-30 |
1-5万 | 2+ | 25-30 | 10+ | 10+ |
(4)加视频
百度广告素材开头:跑量视频5-10秒重点关注,进行模仿或复制;同时视频时长建议60秒以上;
素材质量:画面清晰,背景音乐新颖,避免带给人不适感;
视频封面:封面图建议单独拍摄;系统抽帧选择画质高、相关度高的画面;
不同视频类型配比:横竖版视频配比,建议竖版70%,横版30%;
(5)合理提升出价
避免一天内频繁调价(大于2次) ;提高或降低出价每次不超过5% ;二阶成本设置不低于一阶实际CPA,CTR、CVR ,稳定后可逐渐提价;对于放量困难的百度广告账户,可控制预算测试自动出价(放量模式)。
2、百度信息流广告控本策略
(1)计划合并,规避转化稀疏问题
时间上,拉空上午中午容易波动时段,重点用下午晚间时段拉回成本;问题定位到具体创意层级,暂停成本高的创意,并补充新增创意;多单元聚合在同一百度广告计划内。
百度广告投放数据
(2)百度广告单账户:查时段、看版位、增单元
优先排查负向操作影响,是否存在“调预算”“降出价”行为等等;看版位消费分布,是否短周期内存在较大变化(比例超20%);观察消费波动是否周期性异常,是否存在节假日和平日差别较大现象;是否存在前几日超成本,之后的单元衰退,模型消费能力减弱等现象(考虑补充新增,或继承)。
百度广告推广数据情况
(3)百度广告成本溢出整体排查思路
超成本排查 | STEP 1 | STEP 2 | STEP 3 | STEP 4 |
操作层面判断 | 是否有负向操作影响,导致转化量下降,或成本溢出。(比如控时段,下降出价,调低预算等等)如是,观察后无好转,重建 | 无负向操作,则关注转化数量的判断 | ||
转化数量上判断 | 判断是否单元的单日转化低于5个,反馈异常时间为上午/中午,建议持续观察不动单元,让模型充分学习去跑,尤其是前1-2天单日跑量超过10个转化,成本可控的情况 | 如转化置信,看昨日成本是否符合逾期,且转化量较大,为近7日的top1-3量级,如果是通常为模型的放量阶段,可以调控时段,进行拉空,下午或晚间再开启投放 | 如转化置信,但昨天成本已经溢出,且转化量级相比前天已经收缩,判断可能是单元模型衰退,可再观察1天。如还未好转,建议直接复制重建,老单元暂停 | 如无转化层面问题,排查流量构成问题 |
流量构成排查 | 看成本异常周期,对比成本正常周期,百度广告账户后台的版位报告,是否存在较大差别,核心版位消费gap超20% | 如存在,整理对比的时间周期数据,及涉及的uid,反馈至行运处 |
本文主要讲解了成人教育行业做百度推广,可以怎样优化的内容。广告主在投放百度广告时,可以从关键词、出价、素材等多方面入手,另外广告主可以多版位投放,百度搜索广告、百度信息流广告和百度直播广告等。百度平台适合的行业非常多,不仅成人教育行业,还有旅游行业、招商加盟行业、游戏行业、金融行业和教培行业等,现在百度广告开户费用为5000元,按照OCPC的方式计费,想要在百度推广的广告主可以联系我们巨宣网络哦!我们可以帮助您开通百度广告账户并且提供代运营服务!
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