首先我们看到行业分析和人群属性,从数据趋势中我们可以看到继续教育的参与人次在逐年提升。随着我国的中青年对自我的要求提高,许多人对自己的教育水平并不满足,大多数人都希望拥有多重身份,能加入到新时的代斜杠青年队列中。因此,也引发了大家对技能和内在提升的需求。
随着行业的快速发展,品牌的不断入驻,竞争进一步加剧,流量价格也大幅攀升,导致品牌获客成本居高不下。行业领先的品牌已经开始利用公众号、百家号等平台布局私域流量,通过内容和用户运营使用户在私域流量内形成转化。
百家号作为百度生态内容产品,利用了百度自然流量的先天优势,为客户搭建私域流量矩阵提供了强大的助力。
那我们应该怎么使用百家号去搭建私域流量呢?
这里我们就可以充分利用百家号的四个功能:
①利用主动搜索和被动推荐获取免费流量;
②通过百家号多元内容触达用户;
③通过粉丝互动功能提高用户黏性;
④结合其他百度产品实现高效转化。
经过以上的内容,相信我们对行业和产品也有一定的了解了,接下来会教大家如何搭建账户以及确定内容方向。
1、账户搭建
首先账户搭建可以分为五类,包括品牌号、业务号、养鱼号、教师号、功能号。
其中品牌号和业务号是职业教育用得最多的,其余三类应用相对少。同时也可以开通多个不同类型的账户,以品牌号或业务号搭配其他类型的号形成号矩阵,有利于提高内容生产效率,同时候扩大内容曝光。
2、发布机制
在发布频率,我们建议尽量每日1次以上,最少应保持每周三次,可有效提高账户活跃度。
内容形式结构建议多采用小视频及动态,其中小视频容易起量,动态操作简单可保持发布频率,文章+视频+知道问答+定期直播等内容形式作为补充。
3、内容建议
在内容类型中,发布最多的为文章、动态、视频和直播几种形式。
其中文章及动态类型分为五大类:
①企业宣传类:此类型适用于官方定位的账号,主要内容为企业介绍、品牌动态、优惠活动等,适合用于主号进行发布。
②干货知识类:主要内容为干货分享、知识普及、指导教学等,此类型内容阅读量较高,可通过分享该行业相关干货知识,吸引更多用户关注,适合所有账号进行发布。
③培训效果类:主要内容为培训瞬间、效果展示、就业情况等,此类型多为展现学员学习后的成功,利用成果突出教学水平高超,适合主号和教师号进行发布。
④实时热点类:主要内容为蹭社会热点、热搜榜等,此类型内容容易带来额外流量,通过蹭热点的方式,以达到宣传目的,适合所有账号进行发布。
⑤行业资讯类:主要内容为行业资讯、市场信息等,此类型通常会通过软文内容彰显账号专业形象,引导用户关注 ,适合所有账号进行发布。
视频分为四类:
①企业宣传类:主要内容为品牌动态、师资力量、福利活动等,用于品牌宣传、活动等内容,塑造品牌形象。
②知识类:主要分享该行业特性相关的内容,主要为干货知识,吸引用户关注,常见的有图片拼接+内容口述,口述说明+操作过程,还有软件操作+讲解的形式。
③培训效果类主要分享培训后的学习成果及优势。
④热点借势类:常见的是配合时下热门内容,进行快速圈粉。
直播形式内容常见的有:课程介绍、周边产品、干货知识这三种类型,品牌方可根据实际情况选择适用的直播类型。
内容形式有了,接下来让我们看看,什么样的标题内容更能吸引人眼球呢?
4、引导建议
文章类应采用直入主题的方式,切勿用标题党,巧用消费者心理,例如数字/悬念/制造紧迫/模拟通知等。
排版上,可以用小标题梳理内容结构,标黑加粗,间隔清晰。
视频类文案可使用标题抓住用户痛点+结合热点+引导语,可以通过视频内声音和文字,引导用户关注。
在于视觉引导上同样有小技巧,尽量简洁明了、逻辑清晰、视觉呈现规范化,最好可以根据品牌的调性选择合理的配色,采用与品牌相关及内容相关度高的高质量图片进行引导,确保视觉画面对于读者有一定的吸引力。
配图方面要与内容相关,图片质量度要高、风格要统一、位置协调;配图应贴合行业属性,图片的搭配和字体的风格统一化,能让读者更清晰了解内容,快速获取重要信息,从而达到信息传递。
5、转化建议
那么根据以往的百家号运营经验,对于百家号如何实现转化我们也有以下的一些建议给到大家,可分为百家号常规转化及产品用商转化。
常规转化中,首先在主页我们可以通过直播区、品专区、小程序区以及底部导航栏直接进行转化。
在内容部分,无论是视频、文章还是直播,我们都可以选择挂载表单或者商品或者小程序;另外私信可进行信息推送,不错过任何一个潜力用户及转化机会。
除了以上的常规百家号玩法以外,百家号还可以和其他产品一起联动,例如百家号和基木鱼、百家号和超极品专以及信息流广告互动样式,利用多产品的结合,扩宽流量入口,形成转化增量的好帮手。
百家号不仅仅是免费的内容传播,还有付费栏目应用,可助力客户实现线上创收。
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