摘要：

对于智能办公用品在百度平台的推广，一定要通过展示产品实用性功能和优势，毕竟这是目标用户最关注的部分。另外，针对传统行业或新老行业交替的企业用户，可以区分不同用户群体，进行针对性的推广。

一、企业介绍

客户Y是广州一家智能办公设备公司，集设计、开发、研究、生产、销售为一体。在智能办公科技行业内小有名气，目前在广州市场占有率数一数二，有超过200+都使用其产品进行日常办公。公司核心产品为会议平板设备，还包含传屏盒子、LED显示终端，云会议等多维产品。

二、营销背景

智能办公设备在提升工作效率中有很大的帮助，所以随着科技的发展和人们对办公设备要求的提高，最近几年对智能办公设备的市场需求也在不断增加，所以目前处于行业上升阶段。

但是一些企业属于传统行业或处在新老行业交替的过程中，所以对中小型客户的竞争非常激烈，如何区分不同用户群体，进行针对性的推广，同时可以控制百度推广成本，成为众多地方性企业急需解决的难题

三、投放目标

前期：以品牌曝光和销售线索转化为主，目标是通过热点营销，常规投放和科普型广告投放，获得线索并宣传品牌。

后期：以品牌曝光和销售线索转化为主，在提高广告点击率的同时可以降低表单线索成本，从而控制推广成本。

四、投放方案

1、投放逻辑

● 意图词：新行业（智能硬件）；传统行业（会议投影、会议电话机等）

● 创意：新行业用户（强调产品创新、功能强大）；传统行业用户（强调产品革新、社会认可度高）；新老行业交替用户（强调对比描述）

● 落地页：首屏投放slogan，主动产品最大卖点。

● OCPC：产品赋能，控制成本。

2、账户结构

测试策略：

第一阶段：测试三套物料、落地页样式两种

第二阶段：测试出适合稳定投放的物料和落地页样式

测试周期：

第一周：测试新行业词、旧行业词、行业交替词，使用同样上述物料和落地页

第二周：使用OCPC验证意图词和线索成本，并相应拓展三套素材来继续进行测试

长期优化：保留成本稳定同时，逐步定向年龄层、学历、地域、意图词等，并尝试视频样式和闪投。

3、创意物料

通过结合受众痛点，来提炼买点文案“智能、免费体验”，配合使用场景+人物，来最大化展现产品实用性及优势。

4、落地页设计亮点

百度智能办公推广过程中，设计了交互式的落地页，给用户提供了更好的体验感受。风格画面保留了以往的商务风格，同时增加了详细的产品说明，强化卖点“免费试用、免费体验”，降低用户风险意识也进一步赢取用户信任。

五、投放效果

百度广告点击率5%，搜索成本下降45%，千次展现成本仅19元。

六、总结

1、文案提炼一定要结合用户痛点，只有击中用户兴趣的文案才会导致用户浏览和点击。对于智能办公用品，可以展示产品实用性功能和优势。

2、智能办公推广在落地页设计中可以前置表单或吸顶表单按钮，防止页面过长导致跳出。同时要简化图文排版，让展示更清晰易懂。

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