“青年人的眼睛里燃烧着火焰,老年人的眼睛里放射出光芒。”韦尔连的名言道出了眼睛在生命历程中的重要性。
作为眼贴品类开创者,眼贴标准制定者,好视力专注护眼22年。
“梧高凤必至,花香蝶自来”,在树立品牌和营销产品的渠道上,百度直营电商成为好视力的重要选择。入驻度小店,精耕直播场景,好视力希望通过前场后店的精细化运营激发广泛群体的护眼需求,通过不同年龄段用户喜好的触网方式传递护眼意识,焕发生意新增长。
事实证明,好视力这条路选对了!
01、洞察人群轨迹寻找生意商机
为对的产品匹配对的人
在网上冲浪不只是年轻人的生活方式,中老年网民的踏浪劲头也在稳步提升。
据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2021年12月,40岁以上网民群体占比达45.2%,手机在电子产品中的使用率遥遥领先,中老年人开启小屏时代,网络新闻大受欢迎,短视频有力拉新,互联网正在进一步向中老年群体渗透。同时,2021年百度大字版APP 上线,它是一款运用AI技术专为老年人打造的综合型内容与服务APP,帮助老年人更平等便捷的获取信息与服务,轻松乐享数字新生活。
所以,在选品阶段,经过百度电商团队的人群洞察和产品建议,好视力决定先以经典产品护眼贴中老年型进行直营电商试水,先期重在激发护眼需求、培育用户心智,未来再继续增加品类。
该套装针对眼睛疲劳、干涩等常见的视疲劳问题。【眼罩】用于加热呵护双眼,通过约40度温润蒸汽,舒缓眼部疲劳;【护眼贴】用于护眼保健,缓解视疲劳,植物精华萃取能保持眼部清凉舒爽。可以说,组合产品的功效精准直击中老年人群的护眼需求。
02、直播场景打通中老年消费触点
声量销量双双爆发
当对的产品锁定了对的人群,接下来如何让货与人在沉浸式场景中,既能产生有效连接又能在毫无违和感的氛围下促进转化?
百度直播推广成为好视力锚定的电商新阵地。自2021年11月好视力与百度合作以来,火力主要集中在品牌专区;2022年4月,好视力入驻百度直营电商-度小店,植根直播场景,以开店和开播为核心持续与目标消费者互动。用户通过浏览信息流内容发现自己感兴趣的信息,进而点击进入百家号直播页观看直播,受好视力产品吸引点击左下角小红袋,进入度小店的店铺页,下单完成购买行为。
好视力之所以选择加入度小店并精耕直播场景,原因有三:
● 其一,百度直营电商是百度平台2022年发力的战略性产品,流量大、转化快、成本低、效率高乃直营电商特有的核心优势。
● 其二,直播是度小店2022重点业务方向。商家在百度直播广告冷启动阶段,即可获得「商业流量+自然流量」双扶持,同时结合专属的「自动驾驶」「直播优惠券」等客户权益,为广告效果保驾护航。
● 其三,直播间的产品演示一看即懂和互动气氛情绪带动,正是中老年消费者的偏好场景,能够有效激发目标群体的使用需求。
在与百度电商团队的合作中,好视力通过科普种草护眼相关常识和意识,积聚了相当一部分人气和热度。随着人气和关注度的提升,好视力以护眼套餐组合,覆盖家庭所有成员护眼需求,促进全家护眼的健康意识。
为了引流优质流量到好视力直播间,直播前采用信息流形式并使用创意素材吸引中老年人群关注,当目标用户进入直播间后,可以自由选择家庭所有成员的适宜产品,满足购物需求。主播推荐环节以更适宜中老年人群的护眼贴产品,精准解决中老年人群眼部需求,进一步促进用户转化,从而实现“推荐激发+直播间深化+度小店购买”的交易闭环。
好视力入驻度小店之后,开播3天即实现粉丝量由0到1000的增长,GMV增长超200%,ROI峰值达到2.8。前期试水的大获成功让好视力坚定了扎根度小店的信心,未来将增加品类持续直播。
面对客户的信任,百度营销服务团队也提供了坚实的服务保障,让好视力在百度电商安心经营,高效收益。
● 第一,通过投后数据分析赋能客户,不断迭代优化策略,更换选品。
● 第二,制定契合的流量扶持策略,提高曝光,吸引更多自然流量,助力店铺健康运营。
● 第三,利用百度大数据策略产品强大的自动定向能力,高效挖掘专属人群,优化触达效果。
百度直营电商利用自身出色的“人货场”优势,为好视力入驻度小店提供了良好的土壤,好视力×度小店的成功,成为直播带货的一个标杆,不仅让企业获得生意新增长,也展现了百度直营电商优秀的直播场域能力。定向直播面向专属人群,可以激发产品需求;再借助货品分发、优化选品的策略,通过直播场域拉近品牌与消费者关系,动之以情,形成助攻转化;由此完成品牌心智的传递与沉淀,进一步提升品牌声誉和行业影响力,实现企业长效运营的终极目标。
从好视力前场后店的实践经验不难发现,百度直播推广不仅为品牌提供电商营销新思路,还有优厚政策扶持、专属经营权益、科学投放指导、坚实服务保障“四大护法”,助力企业安心高效经营。想要突破电商流量天花板的企业,不如来巨宣网络了解如何开启生意新增长的蓝海吧!
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