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洞察|要想创意好,这份报告少不了!
发布时间:2022-09-12浏览次数:63

行业人群简析


行业现状分析


网约车是通过互联网平台对接运力,其核心利益关联方主要是平台、司机、车辆和消费者四方。平台分别对接司机、车辆和消费者,通过有效供需匹配赚取整个出行系统效率提升的钱。


具体表现为:消费者通过网约平台打车,平台匹配运力完成服务,消费者为打车服务付费,平台从交易金额中抽成(5%-20%不等)。


整个网约车市场根据运力归属和市场定位的不同,又可以细分为网约出租车、快车、专车、顺风车等四种主要形式。


8成用户年龄在18-35岁,男女比例6:4,以一二线城市白领用户需求量大;


行业现状分析(乘客端)


8成用户年龄在18-35岁,男女比例6:4,以一二线城市白领用户需求量大;


数据显示,有52.67%的用户使用网约车的用途为购物、游玩,同时也有超过四成的用户为了上下班通勤而使用网约车;有40.96%的用户使用网约车的频率是每周使用,同时有30.46%的用户不定时的,有需求才会使用网约车。


8成用户年龄在18-35岁,男女比例6:4,以一二线城市白领用户需求量大;


行业现状分析(司机端)


主要年龄在31—45岁,家庭稳定、驾驶经验丰富、性格稳重、素质较高的中青年是网约车司机的典型形象;


年龄:31-45岁司机群体占比最多,高达59.22%,其次为45岁以上司机,占比21.59%;


男女比例:男性司机占比整个平台的96.33%,但女性司机呈大幅增长;


平均日上线时长:9.1小时,15点-18点上线的司机占比最多,其次是7点-10点, 集中在上下班高峰期。


8成用户年龄在18-35岁,男女比例6:4,以一二线城市白领用户需求量大;


出行用户营销增长策略


当前APP平台主要引流玩法


品牌营销:百度搜索广告受众广泛、针对性较强,可快速提升出行平台品牌知名度;微博、微信、社区等社交媒体的品牌自建,也能打造品牌IP,通过社交媒体平台提升用户增长。


效果广告营销:多以新人大礼包、打车券、打车折扣、车费减免等优惠活动推广为主,通过利益刺激促进用户增长。


流量置换:通过APP产品百度开屏广告、banner页等广告位资源相互置换,达到用户增长的目的,例如:闪屏界面、活动投放、场景导流等。


大事件营销:滴滴「自黑」


在#七嘴八舌吐滴滴#表层传播外衣之下,一连串品牌动作,创新的娱乐营销打法,在娱乐的形式之外,滴滴所引发的#劈叉式生存#社会话题,更得到了用户的共鸣和理解。


吐槽滴滴”脱口秀节目《七嘴八舌吐滴滴》,庞博、王建国、思文等吐槽大咖犀利上线;


贡献大波金句,强势吸睛引爆社交话题


8成用户年龄在18-35岁,男女比例6:4,以一二线城市白领用户需求量大;


多样化嵌H5活动引流裂变,拉新促活,提升用户粘性与忠诚度


百度可承载的营销资源:好看视频/TVC视频/话题传播/创意海报/H5互动


创意分析-图片侧


样本数据分析


业务类型:便民出行;

数据来源:百度投放全国数据;

样本数量:165;

数据时间:2022/04/01-2022/06/30;

数据筛选维度:单张素材消费1200元以上,CTR表现佳。


分析维度(共16个维度):

l 乘客端:设计风格/是否有创意样式/创意样式/色系/素材文案/素材按钮/是否突出活动关键信息/(百度开屏广告)活动信息点位置/标题文案9个维度;


l 司机端:设计风格/素材人物男女/是否创意样式/是否有按钮/色系/活动文案/标题文案7个维度;


乘客端物料主投百青藤开屏,流量占比大,图片物料更精美,信息点丰富度更高;


司机端物料投放三图居多,主要通过素材+利益点/痛点文案结合完成引导转化;


8成用户年龄在18-35岁,男女比例6:4,以一二线城市白领用户需求量大;

本次分析物料中滴滴客户素材比重较高


图片创意分析-乘客端


8成用户年龄在18-35岁,男女比例6:4,以一二线城市白领用户需求量大;


分析:设计素材风格分为3大类,如上图所示;其中,素材合成的图片占比最高,占63%;其次是涉及真人实景的图片,占26%


活动信息点大小与按钮有无


分析:96%的素材均做到“突出活动信息点”,一秒抓住用户眼球;仅3%的活动信息点没有做强调设计;73%的素材都设计了“按钮”引导转化


活动信息点位置


8成用户年龄在18-35岁,男女比例6:4,以一二线城市白领用户需求量大;


分析:开屏样式素材的活动信息点位置主要分为“上”、“中”、“下”三类;其中信息点位于百度开屏广告偏上位置的占比最多,占35%;而信息点位于下方的素材较少


素材有无创意样式与具体创意样式类型占比


分析:77%的素材都使用了创意样式,如红包卡券、仿弹窗、消息通知等;创意样式中,红包卡券的样式使用率最高,高达42%,其次是占比23%的仿弹窗样式;


分析:图片素材上的文案主要分为2类,“仅呈现优惠信息”和“优惠信息+引导文案”;数据表明“优惠信息+引导文案”的占比更高,占72%;


分析:标题文案分为四类,如上图所示;其中“强调优惠”和“消息通知”的标题文案占大多数,占比分别为22%和21%;其次是“干货攻略”;


图片创意分析-司机端


8成用户年龄在18-35岁,男女比例6:4,以一二线城市白领用户需求量大;

8成用户年龄在18-35岁,男女比例6:4,以一二线城市白领用户需求量大;


设计风格占比与人物素材男女比例


分析:素材风格分3类,其中“人物+实景”类型素材占比最多,占53%;“纯设计”样式占比28%;人物素材中,女性人物素材占比更高,占比过半;


素材是否设计按钮与是否使用创新样式;


分析:司机端的素材按钮设计较少,仅28%有按钮。72%的素材图片没有设计按钮;同样,使用创新样式的素材也不多,仅占9%;


标题文案类型

分析:标题文案分为三类,如上图所示;其中“人群痛点”和“消息通知”的标题文案占大多数,占比分别为58%和34%;最后是“强调优惠”类


行业优质物料分析


8成用户年龄在18-35岁,男女比例6:4,以一二线城市白领用户需求量大;


Ps:数据来源App Growing点击大于2000且剔除百度目前在投放的创意物料


创新样式


8成用户年龄在18-35岁,男女比例6:4,以一二线城市白领用户需求量大;


风格类型

1)设计风格

2)图片类型

3)素材文案


消息通知

① 再不查收就过期了

② 6折优惠券等你抢

③ 上xx免费领出行补贴啦!

④ 您有一个红包待领取

⑤ 送您一张优惠券

⑥ 答应我打折前领张券好吗


痛点场景

① 逛街出行用xx送您专属出行优惠

② 上班族注意本地打车不用愁

③ 上班迟到不慌,先领优惠券

④ xx出行,便捷安心!打车前先领券,一分钱不多花


创意策略延展 — 举例说明


8成用户年龄在18-35岁,男女比例6:4,以一二线城市白领用户需求量大;


今天的分享到这里就全部结束啦!希望大家有所收获~


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原文链接:https://baidu.juxuan.net/baidu/zixun/2334.html

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