行业人群简析

行业现状分析

网约车是通过互联网平台对接运力，其核心利益关联方主要是平台、司机、车辆和消费者四方。平台分别对接司机、车辆和消费者，通过有效供需匹配赚取整个出行系统效率提升的钱。

具体表现为：消费者通过网约平台打车，平台匹配运力完成服务，消费者为打车服务付费，平台从交易金额中抽成（5%-20%不等）。

整个网约车市场根据运力归属和市场定位的不同，又可以细分为网约出租车、快车、专车、顺风车等四种主要形式。

行业现状分析（乘客端）

8成用户年龄在18-35岁，男女比例6:4，以一二线城市白领用户需求量大；

数据显示，有52.67%的用户使用网约车的用途为购物、游玩，同时也有超过四成的用户为了上下班通勤而使用网约车；有40.96%的用户使用网约车的频率是每周使用，同时有30.46%的用户不定时的，有需求才会使用网约车。

行业现状分析（司机端）

主要年龄在31—45岁，家庭稳定、驾驶经验丰富、性格稳重、素质较高的中青年是网约车司机的典型形象；

年龄：31-45岁司机群体占比最多，高达59.22%，其次为45岁以上司机，占比21.59%；

男女比例：男性司机占比整个平台的96.33%，但女性司机呈大幅增长；

平均日上线时长：9.1小时，15点-18点上线的司机占比最多，其次是7点-10点， 集中在上下班高峰期。

出行用户营销增长策略

当前APP平台主要引流玩法

品牌营销：百度搜索广告受众广泛、针对性较强，可快速提升出行平台品牌知名度；微博、微信、社区等社交媒体的品牌自建，也能打造品牌IP，通过社交媒体平台提升用户增长。

效果广告营销：多以新人大礼包、打车券、打车折扣、车费减免等优惠活动推广为主，通过利益刺激促进用户增长。

流量置换：通过APP产品百度开屏广告、banner页等广告位资源相互置换，达到用户增长的目的,例如：闪屏界面、活动投放、场景导流等。

大事件营销：滴滴「自黑」

在#七嘴八舌吐滴滴#表层传播外衣之下，一连串品牌动作，创新的娱乐营销打法，在娱乐的形式之外，滴滴所引发的#劈叉式生存#社会话题，更得到了用户的共鸣和理解。

吐槽滴滴”脱口秀节目《七嘴八舌吐滴滴》，庞博、王建国、思文等吐槽大咖犀利上线；

贡献大波金句，强势吸睛引爆社交话题

多样化嵌H5活动引流裂变，拉新促活，提升用户粘性与忠诚度

百度可承载的营销资源：好看视频/TVC视频/话题传播/创意海报/H5互动

创意分析-图片侧

样本数据分析

业务类型：便民出行；

数据来源：百度投放全国数据；

样本数量：165；

数据时间：2022/04/01-2022/06/30；

数据筛选维度：单张素材消费1200元以上，CTR表现佳。

分析维度（共16个维度）：

l 乘客端：设计风格/是否有创意样式/创意样式/色系/素材文案/素材按钮/是否突出活动关键信息/（百度开屏广告）活动信息点位置/标题文案9个维度；

l 司机端：设计风格/素材人物男女/是否创意样式/是否有按钮/色系/活动文案/标题文案7个维度；

乘客端物料主投百青藤开屏，流量占比大，图片物料更精美，信息点丰富度更高；

司机端物料投放三图居多，主要通过素材+利益点/痛点文案结合完成引导转化；

本次分析物料中滴滴客户素材比重较高

图片创意分析-乘客端

分析：设计素材风格分为3大类，如上图所示；其中，素材合成的图片占比最高，占63%；其次是涉及真人实景的图片，占26%

活动信息点大小与按钮有无

分析：96%的素材均做到“突出活动信息点”，一秒抓住用户眼球；仅3%的活动信息点没有做强调设计；73%的素材都设计了“按钮”引导转化

活动信息点位置

分析：开屏样式素材的活动信息点位置主要分为“上”、“中”、“下”三类；其中信息点位于百度开屏广告偏上位置的占比最多，占35%；而信息点位于下方的素材较少

素材有无创意样式与具体创意样式类型占比

分析：77%的素材都使用了创意样式，如红包卡券、仿弹窗、消息通知等；创意样式中，红包卡券的样式使用率最高，高达42%，其次是占比23%的仿弹窗样式；

分析：图片素材上的文案主要分为2类，“仅呈现优惠信息”和“优惠信息+引导文案”；数据表明“优惠信息+引导文案”的占比更高，占72%；

分析：标题文案分为四类，如上图所示；其中“强调优惠”和“消息通知”的标题文案占大多数，占比分别为22%和21%；其次是“干货攻略”；

图片创意分析-司机端

设计风格占比与人物素材男女比例

分析：素材风格分3类，其中“人物+实景”类型素材占比最多，占53%；“纯设计”样式占比28%；人物素材中，女性人物素材占比更高，占比过半；

素材是否设计按钮与是否使用创新样式；

分析：司机端的素材按钮设计较少，仅28%有按钮。72%的素材图片没有设计按钮；同样，使用创新样式的素材也不多，仅占9%；

标题文案类型

分析：标题文案分为三类，如上图所示；其中“人群痛点”和“消息通知”的标题文案占大多数，占比分别为58%和34%；最后是“强调优惠”类

行业优质物料分析

Ps：数据来源App Growing点击大于2000且剔除百度目前在投放的创意物料

创新样式

风格类型

1）设计风格

2）图片类型

3）素材文案

消息通知

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创意策略延展 — 举例说明

今天的分享到这里就全部结束啦！希望大家有所收获～

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