近年来随着百度广告营销市场的发展，越来越多的客户在效果营销中，从粗放的买量模式进阶到精细化运营模式，百度广告推广投放所带来的成交价值，成为百度广告营销的重要考量因素。百度广告主对于各渠道获客的考核和优化不再满足于转化量和平均转化成本，更增加了精细化度量客群价值及自动投放优化的诉求，优化目标也从简单地追求转化量最大化，升维到转化价值总和最大化。

对于以线索类为营销优化目标的行业而言，目前线索收集环节尚不能精确获取成交价值，但实际上百度广告主可以根据自身经营情况，3区分不同类型用户可能带来的转化价值差异。

在百度广告投放中，当不同地域的考核成本及广告投入产出存在差异时，为了优化百度广告整体的投入产出，很多广告主会根据地域价值差异设置多个策略，为不同地区设置不同的出价。但随之而来，重复的投放操作给百度广告主带来了庞大的工作量，同时因为转化数据无法积累在一起，导致各个出价策略的转化量稀疏、易波动，影响整体跑量效果。

一、简化百度广告主操作

为提高百度广告推广投放整体投入产出，简化百度广告主操作，基于百度广告营销平台积极的探索与验证，在23年5月发布了「分地域优化转化价值」产品，这是一款实现分地域价值精细化投放的ROI出价产品，其本质是对转化价值的优化。

百度广告主在一个出价策略中为不同地域设置的不同的转化价值，系统将根据广告主设置的分地域转化价值及目标ROI系数动态出价，提升高价值地域的竞争力，进而优化广告主在百度广告搜索推广的投放效果。结合产品能力与使用效果看，「分地域优化转化价值」产品能力的优势主要表现在以下三点：

1.优化百度广告投放效果

支持百度广告主差异化设置不同地区的转化价值，提升重点地域竞争力，进而提升整体投放效果。

2.提升百度广告投放人效

在一个出价策略中设置差异化地域价值，无需分地域配置出价策略。减少投放操作，节省人力，提升投放管理效率。

3.辅助模型训练

将不同地域定向的百度广告集合在同一个出价策略中，帮助系统快速积累数据，利于整体出价策略效果稳定。

当不同地域的同一转化事件上的成本考核及转化价值存在差异，百度广告主侧重于收集核心地域的客户线索时，建议投放「分地域优化转化价值」智能出价产品，提升高价值地域的竞争力，优化整体广告投放的转化总价值。

此外，如果对于投放业务来说，不同地区的转化价值有区别，百度广告主希望在同一个出价策略中设置分地域差异化的转化价值，简化操作提升投放效率，那么也可以尝试使用「分地域优化转化价值」产品能力，释放人力，提高投放管理效率。

二、这里为大家准备了一份金融行业的优质投放案例，快来一起参考一下吧。

1.投放背景

不同地区的客户对百度广告投放业务的认知与转化价值是不一致的，而百度广告主之前投放目标转化成本出价策略，将所有地区混在一起投放，无法精细化控制各地域投放权重。为解决这一问题，百度广告主使用「目标ROI-分地域优化转化价值」出价模式，希望通过主动表达地域偏好，提升核心地区的转化量。

2.基础设置

✦ 出价策略投放设置：

目标转化：表单提交成功

目标ROI系数：目标ROI系数=1

预算：日预算设置=80*(默认地域转化价值/目标ROI系数)，同时开启“共享预算”

✦ 转化追踪设置：

接入方式：线索API

转化价值设置：默认地域的转化价值设置与原目标转化成本出价策略的目标转化出价保持一致，核心17个省市单独设置了转化价值，对应转化价值比原目标转化出价策略的目标转化出价+20%

✦ 计划投放设置：

定向：关键词匹配模式为智能匹配、短语匹配，平均关键词质量度>7

创意：上传19张图片素材，突出收益时效、交易保障等关键信息吸引用户点击

基础设置：全时段投放，开启搜索意图地域词拓展，不排除搜索意图地域词

3.投放效果

使用「分地域优化转化价值」出价策略相比原目标转化出价策略，核心地域转化量占比提升31%。

整体消费量级与老出价策略相似，使用「分地域优化转化价值」出价策略相比原目标转化出价策略，核心地区对应的消费占比提升6%。

三、最后，为大家准备了几个投放小Tips，请查收～

1.在转化追踪中，为各地域设置转化价值

输入转化价值金额需合理，建议参考历史投放的真实转化价值去设置。

新建T+7日，建议默认地域转化价值/目标ROI系数≥原目标转化成本的目标转化出价。

建议核心地域的转化价值比默认地域提高10%以上，更针对性优化高价值地域的ROI。

2.为出价策略设置“目标ROI系数”

当您比较熟悉目标转化成本出价模式下的竞争情况时，建议您可以先简单地将“目标ROI系数”设置为1，将转化价值设置为预期的目标转化成本。当您没有提高转化价值时，不要随意提高“目标ROI系数”，避免推广计划可能会因为缺乏出价竞争力而错失流量机遇。

当前，「分地域优化转化价值」产品已经在百度广告搜索推广全量上线，百度广告主可以先通过“转化追踪”进入分地域转化价值设置页面，为各地域设置转化价值，再新建出价模式为“目标ROI”的出价策略，“使用转化追踪筛选”选择设置过分地域转化价值的转化目标，设置目标ROI系数来调整策略整体出价。

如果您百度广告投放的业务也有这样的分地域精细化运营诉求，快尝试使用起来吧！