为了更好地满足消费者的换新需求，百度广告营销正式发布《以旧换新营销通案》，为家电行业以旧换新营销策略提供“百度答案”，帮助品牌更好地把握市场机遇，同时助力品牌更好满足消费者换新需求。百度平台当前拥有千万级的家电换新需求人群。包含核心「以旧换新」人群、潜力「家电维修」人群和泛「家装改造」人群，不同人群分层下，搜索趋势在大促节点、季节、以及行业营销节点中，呈现不同程度的增长。

整体而言，与家电换新相关的用户搜索生态和内容推荐生态都在持续繁荣演进。在以旧换新人群中，用户最为关注换新渠道、价格补贴和政策时效。其中对于换新渠道的搜索需求最大，用户在进行换新时「找不到换新入口」，也不知道「在哪里换比较好」，因此搭建百度广告营销官方服务入口承接此部分人群的精准换新需求，成为重中之重。

1、【百度广告营销 X 以旧换新核心营销策略】

针对三类人群，定制差异化百度广告营销思路。针对核心以旧换新人群，提供服务入口；针对潜力售后维修人群，更详尽提供政策内容，引导用户从售后维修转向产品换新；针对家装改善类人群，通过家装类内容IP触达用户，以家居空间改善需求带动家电升级需求。

【百度营销 X 以旧换新核心营销策略】

2、以旧换新人群·入口篇

【项目亮点一】打造“以旧换新购物狂欢季”搜索会场

百度广告营销打造“焕新季—以旧换新购物狂欢”活动会场，借助营销节点流量红利期，以及百度话题、数码频道等黄金曝光资源，将用户引流至会场活动页。在活动会场中，我们将聚合呈现各品牌的换新补贴优惠权益及相关信息，最大程度满足用户针对换新入口、补贴力度的需求。

百度广告打造“以旧换新购物狂欢季”搜索会场

【项目亮点二】开拓全新百度搜索广告场域，承接用户每次输入背后的需求

用户每一次在百度输入的背后都代表着真实需求，当用户进行家电品牌、家电换新、家电产品等关键词搜索时，可展现联想词及品牌banner，引导用户参与换新活动；同时在电商场域，当用户搜索相关品类、品牌词，可展示品牌相关权益，引流至官方电商店铺，有效抵御竞品干扰。

开拓全新百度搜索广告场域，承接用户每次输入背后的需求

【项目亮点三】百度广告聚焦本地生活场景，“惠生活”为家电换新助力

惠生活作为百度本地生活服务的重要场景，承接用户大量家电维修服务需求，品牌可通过首页彩蛋发放换新福利券，并通过首页金刚位定制「家电换新」频道，打造家电换新长期阵地。

百度广告平台聚焦本地生活场景，“惠生活”为家电换新助力

【项目亮点四】百度地图广告高效引流线下门店，助力打造服务闭环

锁定用户出行场景，针对品牌「售后店」、「体验店」等核心POI，进行品牌权益及换新活动展示，并通过语音导航，高效植入换新活动，在提升以旧换新活动声量之外，有效引流用户到店参与换新活动。

百度地图广告高效引流线下门店，助力打造服务闭环

3、售后维修人群·政策篇

【项目亮点一】售后百度搜索精准承接，品牌智能体高效满足深度需求

针对用户售后需求，品牌可通过售后品专进行优势占位，同时可借助品牌智能体智能对话交互能力，深度满足用户信息获取诉求。

当用户提问：xxx电视总是死机怎么办？品牌智能体可提供相应解决方案，并推荐用户关注以旧换新活动，同时介绍相应新品，有效将售后人群转化为换新人群。

售后百度搜索精准承接，品牌智能体高效满足深度需求

【项目亮点二】与家电对话，全新百度AI互动形式引导政策关注

利用百度AI能力，将家电拟人化，方便用户进行对话交流，当用户通过手机扫描家用电器时，可激活品牌AI智能体，家电产品将以第一视角阐述功能零件使用情况，并通过对话互动提示“以旧换新”活动。

例如：Hi，我是你的油烟机，今年4岁了，不知道在这期间，你有没有对我进行定期清理呢？我这里有一套自行清理攻略，当然你也可以考虑更换最新的智能化的同类产品【2024以旧换新活动】【油烟机清洁指南】。

4、家装改善人群·内容篇

【项目亮点】联合精品家装内容类IP，内容软植激发用户诉求

围绕家居装修、老房改造等场景，借助垂类KOL影响力，建立家电产品与家居生活关联度，传达家电新品在「智能家居体验」「健康节能」「家居美学」等方面优势，达成深度内容种草，激发用户换新意愿。

以旧换新政策的正式出台，预计将极大激发家电消费市场活力，不仅直接刺激消费者更换老旧家电的需求，还将有力推动家电行业的技术革新与产业升级，百度广告营销热切期待与及家电品牌携手合作，共同打造“家电焕新季”IP，为用户提供更优质、便捷的家电换新体验。如果您也想在百度上投放广告，可以联系我们巨宣网络，我们专业做百度广告开户和百度广告代运营，有着丰富的百度广告投放经验！想要推广的老板们可以拨打我们的客户电话哦4009602809~