摘要：

葡萄酒的消费逐渐进入全民普及的阶段，但进口葡萄酒依然主要依赖于传统销售渠道，可以借助百度信息流广告平台，以单瓶红酒售卖的形式，为品牌进行推广。

一、企业介绍

客户J是一家葡萄酒销售商，成立于2000年，属于中国优质进口葡萄酒销售品牌，销售渠道线上线下的比例为4:6，主营产地原装红酒直供，包括红葡萄酒、白葡萄酒、香槟等酒类，以优质的葡萄酒口感、100%原装等产品优势，获得消费者的一致认可，近几年为了迎合年轻消费群体，逐渐加强品牌中随性、享乐的年轻调性。

二、营销背景

近几年葡萄酒的消费逐渐进入全民普及的阶段，葡萄酒行业的消费增速不断提升，但进口葡萄酒依然主要依赖于传统销售渠道。客户J想要在整体行业还未有大爆发时期，率先利用线上营销平台主推红酒电商渠道的销售。

三、投放目标

借助百度信息流平台，以单瓶红酒售卖的形式，为品牌进行推广，让用户认可品牌，单品销量预期为2000+。

四、投放方案

1、产品优势分析

经过分析，整箱销售客单价高于平台用户接受价，不利于产品推广及销售，所以选择以单瓶售卖的方式进行推广。

优势：葡萄牙原装进口葡萄酒，价格99元/瓶起，主打进口、原装。

2、目标用户属性定向

（1）人群定向：性别不限，年龄区间集中在22—40岁，购买力及消费力比较强，学历高中及以上；

（2）地域定向：主要集中在发达地区，华东、华南一带；

（3）兴趣标签：旅游、美食、健康、美容、养生、时尚；

（4）目标用户：对红酒感兴趣且愿意消费的的受众。

3、营销亮点挖掘

（1）红酒亮点：原装、进口、价格、原产地直供；

（2）营销场景：情侣约会、朋友聚会、节日好礼、家庭聚餐、长辈礼品；

（3）文案概念包装：红酒有益健康、红酒美容养颜、红酒有助瘦身减肥、红酒品味更高级。

4、投放优化

测试优化，以百度信息流定向条件为测试变量因素

（1）测试—选择广告图片样式测试，分别以三图、单图、大图三种样式进行测试，经测试，三图样式点击率高于单图及大图，加大三图样式的广告投放

（2）优化—兴趣标签+文案双向优化测试，比如：你喝过醒酒时间超过30分钟的红酒吗？口感真的不一样！公司年会，让它上桌，好喝又上镜！

五、投放效果

投放后单品销量累计突破1w+，销量翻了两倍，获客成本下降23%，获客量级超越线下渠道。

六、总结

1、前期分析挖掘产品优势：在前期通过分析自己的产品优势并提炼卖点，将用户需求、产品优势、营销卖点进行良好的融合，精准捕捉用户心理。

2、精确用户意图词：对于红酒电商行业，需要精确行业的意图词，并从外层创意到内置落地页，逐步加深用户的印象，在有效的预算下获得更好的百度广告投放效果。