摘要：

对于线下获客难的瑜伽馆，如何借助线上营销平台，进行引流获客，解决客资需求的问题？通过4个步骤，客户到店率提升56%！

一、企业介绍

客户Q是一家瑜伽行业连锁经营品牌，在瑜伽界有着良好的口碑和专业形象，凭借丰富的教学经验，累计培养超过3万名瑜伽习练者和1万名优秀瑜伽教练，旨在打造顶级理疗瑜伽品牌。

二、营销背景

瑜伽市场正在蓬勃发展，在新的市场契机下，传统线下单纯依靠人力推广宣传方式的劣势也愈加明显，成本高且效果差，想借助百度线上平台进行宣传，一方面是打响知名度，另一方面则吸引用户到店体验。

三、营销目标

增加品牌影响力，主要体现在为公众号引流增粉，到店体验用户率上升30%，解决客资需求的问题。

四、投放方案

1、受众分析

按照用户的意向度将用户分为潜在用户、目标用户、品牌用户三大类；

（1）潜在用户：有需求点，但暂时还未表露出明显的业务即消费需求，比如日常会关注减肥、塑形、体态等相关资讯内容，主要是年轻用户，关注点是方法论、资金投入少；

（2）目标用户：有明确消费意愿的用户，比如浏览周边瑜伽馆、健身房的信息，咨询过相关人员，关注瑜伽馆环境、课程、专业性，更为关注产品的专业、服务、口碑以及方便性；

（3）品牌用户：一般为品牌的忠实用户，密切关注品牌的动态、产品更新、日常留意品牌相关的内容，更为关注品牌本身的活动、优惠、促销、产品。

2、账户搭建设置

（1）建立计划

按不同人群建立三个广告计划，对于不同人群设置不同的创意及需求点。

（2）关键词优化

对于关键词，要及时进行监控排查，对于高成本、低转化的关键词及时剔除，高价值的关键词要重点监控，并对样式进一步优化，同时可以借助高级创意来监控效果。

3、定向投放

借助百度营销平台实现精准覆盖，利用大数据+用户兴趣标签进行定向，锁定目标用户。

（1）人群定向：年龄22岁—50岁的女性；

（2）兴趣标签：关注减肥、运动、塑形、体态、瑜伽等内容

4、落地页设置策略

（1）风格：由于瑜伽的消费是属于小资服务类的消费，所以风格以小资明亮为主，给用户清新气质的格调。

（2）图片：以瑜伽馆的实景图、课程学习、练瑜伽这几类为主，突出实体门店高级装潢的配置，同时女性体态瑜伽则勾勒美好身材的遐想。

（3）表单：以“免费体验”的形式吸引用户留下个人信息，“限时体验”增加用户的紧迫感，促使用户积极行动。

五、投放效果

广告的平均点击率为4.8%，活动时间客户到店率提升56%，线索有效率超过50%；同时到店体验关注公众号赠送小礼品的形式，为公众号来带大量粉丝。

六、总结

1、充分利用互联网大数据+兴趣标签的优势，对用户群体进行潜在、目标、品牌用户的划分，大大提升了百度广告的精准度，有效覆盖意向用户，很好解决了线下“广撒网”获客效果差的问题；

2、广告创意、关键词、落地页保持强相关性，同时落地页内置表单，客资收集率得到有效提升。

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