摘要：

客户是属于实用型的新兴手表品牌，需要找到自身品牌与经典大牌之间的差异点，打造属于自己的产品卖点，才能充分撬动用户市场。

一、企业介绍

客户K是一家手表创新自主品牌，产销一体，有别于传统的机械腕表，K主打的是时尚和高性价比，主要客户群体是年轻用户，于2017年成立，虽然是个新起品牌，但凭借着专业制表技术和出色的款式打造，迅速赢得年轻群体的喜爱，销售渠道主要集中在线上，线下门店更偏向于产品展示。

二、营销背景

客户K的手表产品的销量一直都不错，反响也好，但主要销量还是来自经典款式，其他手表款式销量都比较惨淡，恰好有一款新品上线，希望能为新产品进行曝光，打造爆款，带动整体的销量，实现销售目标。

三、投放目标

选择百度信息流广告投放，增加手表新品的曝光量，以免费试戴的名义，获得表单线索，预计表单线索量3500+。

四、投放方案

1、建立3个推广计划测试，确定最优化投放方案

主要以单元定向为变量因素，进行测试优化，定量因素为计费模式、广告样式、卖点素材；

A推广计划：兴趣标签或者意图词任选一个

B推广计划：兴趣标签+意图词

C推广计划：热搜词

2、6大维度分析精准定位广告，高密度触达目标用户

粗泛筛选：产品需求是性价比、形象打造，年轻时尚；目标人群主要是男性20—30岁，兴趣标签主要是资讯、软件、家电、科技、时尚类的标签。

精细筛选：通过地域、城市、手机平台进一步锁定目标用户，手机平台主要集中在安卓。

3、3大创意文案策略助力，关键词强势锁定目标人群

（1）增加身份标签的关键词，利用身份标签引起用户的注意，引导用户对号入座，增强代入感，比如在文案中加入“男人”、“男性”、“成功人士”

（2）性价比主要通过与名表对比凸显价格和效果，比如加入“劳力士”关键词；

（3）限时促销，增强用户的紧迫感，促使用户行动，比如“限时”、“只限今天”等。

五、投放数据

广告CTR投放大幅提升，优化后广告大图点击率突破5.3%，订单量超过1w+；线索获取成本下降40%。

六、总结

1、实用型的新兴品牌，需要找到自身品牌与经典大牌之间的差异点，打造属于自己的产品卖点，才能充分撬动用户市场，产品功能只是非常基础的卖点，不惧竞争优势，建议通过与大牌对比，以性价比为亮点锁定消费群体。

2、用广告计划进行测试时，变量因素的选择至关重要，关键词往往决定着百度信息流广告效果与转化，通过对意图词、兴趣标签、热搜词三者进行优测试，能快速找到核心关键词因素，提升广告投放效率。