当前教育、汽车、房地产、家居装修、健康、金融等多行业是日常消费的重要领域，这些行业具有客单价高、消费者决策周期长等特点，面临着比传统消费品行业更大的挑战。随着市场发展，流量竞争更为激烈，百度广告主也将面临更新的挑战。

线索行业客户在百度广告营销中，越来越注重与自身行业特点的结合，不同行业线索获客玩法各有特色，很难规模化应用。客户搜索百度广告投放，大量人力投入在账户基建及调优中，优化师常用批量基建、手动加词和提升出价的方式起量，但收效甚微；同时受转化量稀疏、竞争环境变化等因素影响，成本波动大的现象依然存在；在优化过程中，也由于线索类行业决策周期长，转化链路长的特点，导致后链优化更难。

如何在流量困境中，针对自身行业特点，稳定投放，精细化营销，收集到更多线索，是解决当前线索行业百度广告营销可长期持续稳定发展的首要任务。百度广告营销投放平台针对线索行业特点，告别传统模式，深入不同行业，从客户生意场景出发，打造以获取销售线索为核心的专属百度广告投放获客链路，多场景组合能力，提质扩量控本，让客户真正获得有价值的用户，实现从流量到经营的生意增长。

百度广告营销持续探索如何更好的理解客户的表达，将客户的产品/服务链接给更多有需求的用户，并在探索过程中保持成本的稳定性。在行业场景和自动化探索场景，配置了全新的产品能力，辅助百度广告主进行流量探索。

一、行业产品库关联 | 行业场景沉浸化

不同的线索行业背后的用户需求不同，业务点复杂，通过构建科学的营销模型准确理解产品，精准而充分的探索潜在目标人群。不同行业根据自己的行业特点，定义结构化的产品信息进行沉淀，例如汽车行业关注的是车型、价格、配置、外观、动力、油耗等；教育行业关注课程名称、价格、授课形式等。结构化产品能够充分理解用户的真实需求，找到与用户意图匹配的产品信息，同时也自动生成结构化的丰富多元创意呈现给用户，进而提升百度广告投放中转化效果。

在百度搜索广告和百度信息流广告场景下，百度广告营销将“产品找人”的能力开放给更多客户，帮助客户更好的管理“产品/服务”资产、通过挂接结构化产品的投放方式，提升投放效果，获取更多线索量。在人群覆盖上，销售线索百度广告营销目标全新上线产品库及产品定向，辅助客户最大范围“找对人”；在创意上，自动配置磁贴样式，丰富的创意内容帮助客户“说对话”；同时配合智投项目统筹计划成本，让客户百度广告营销费用花在对的人上。

二、线索智投项目 | 垂直场景自动化

随着销售线索百度广告营销目标的上线，百度搜索广告和百度信息流广告投放平台均为销售线索百度广告营销场景量身打造了智投项目功能-- 线索智投项目。

线索智投项目是百度广告营销为线索场景各行业深度定制百度广告投放解决方案：线索生意场景的共同点是尽可能收集具备高质量转化价值的销售线索，为了保障投放ROI， 客户对线索成本通常具备明确的成本考核预期，线索智投项目让优化师能够将多个百度广告推广计划的关联为一个项目，集中针对线索收集场景进行优化。避免单计划单独投放造成的转化数据割裂、预算空耗、转化成本稳定等问题。

销售线索百度广告营销场景下的智投项目，面向以收集潜客线索为主要营销目标的行业客户，将多个百度广告推广计划打包投放，提升效率和效果：百度搜索广告推广的线索智投项目，是原有oCPC出价策略针对线索场景的升级版本，聚合了线索oCPC场景下的高级能力，方便优化师快速采用和调优。百度信息流广告推广上的线索智投项目，参考了搜索上oCPC出价策略的优秀经验，并针对百度信息流广告场景进行策略模型的优化。 

线索智投项目聚焦线索全链路的智能投放优化和统筹管理，提升控本放量和长期稳定获客能力，帮助线索类百度广告主更好地调控和优化广告投放ROI，线索智投项目为客户带来的主要优势如下：

✦提高线索场景的百度广告投放效果和效率, 优化成本稳定性：

将使用同样目标转化成本考核的计划统一打包为智投项目，无需为每个计划/单元单独设置转化目标和成本，智投项目范围内的各个计划充分共享转化数据，整个智投项目统一控制成本，提高成本稳定性，通过长周期稳投策略、缓解成本波动痛点，更好地控制成本；降低单体计划转化数据稀疏导致的投放不稳定风险。

✦深入行业场景，关联行业产品库，优化获量能力：

智投项目上可以统一关联行业产品库，以便于智能模型准确理解行业特征，结合AI的用户行为大模型，在百度广告投放中加强自动定向的精准性，为客户找到更精准的潜在目标人群；根据所关联的行业产品，优化创意的效果，例如在百度搜索广告中在通过生成式AI生产创意文案和图文；在百度信息流广告中根据所关联的产品信息，支持创意自动生成磁贴创意，提升创意体验和百度广告投放效果。

✦百度广告投放生命周期中全程自动调优，让投放更省心省力：

提供的“AI投放”模式，结合自动定向和自动创意能力，优化转化获客效果，不仅可以降低中小客户在常规百度广告投放时操作学习门槛，降低操作风险，也可在节假日期间，无需时刻盯盘。

✦帮助优质素材多获量，提升起量率及跑量：

百度信息流广告推广中素材质量直接关系到获客效果，百度信息流广告的线索智投场景升级了素材优选放量策略，百度广告推广计划加入智投项目后，新建的内容自动继承同智投项目内的优质转化模型，系统会自动识别优质素材、让优质素材能够快速起量跑量。